Apple Search Ads 첫 캠페인 시작하기: Apple Ads 가이드

Apple Search Ads는 App Store의 광고 플랫폼으로, 2025년 4월에 Apple Ads로 이름이 바뀌었어요. 키워드, 탭당 최대 입찰가, 예산을 정하면 내 앱이 검색 결과 맨 위에 광고 표시와 함께 노출될 수 있어요. 노출을 사 주는 건 예산이 아니에요. 먼저 검색어에 대한 앱 페이지의 관련성이, 그다음이 입찰가예요.

저는 2026년에 TradaZen과 Solys로 20개 넘는 국가에서 Apple Ads 캠페인을 돌렸어요. 이 가이드는 2026년 10월 15일에 다시 확인한 Apple Ads 공식 도움말과 제가 했던 실수를 바탕으로 해요. 지출 금액은 공개하지 않고, 방법만 다뤄요.

Apple Search Ads와 Apple Ads: 같은 서비스예요

2025년 4월 14일, Apple Search Ads는 Apple Ads가 됐어요. 이제 검색 외의 위치에도 광고를 내보내기 때문이에요. 화면과 도움말에는 Apple Ads라고 나오지만, 다들 여전히 "Apple Search Ads"로 검색해요.

Basic과 Advanced: 무엇을 고를까요

공식 비교표 기준이에요.

항목	Basic	Advanced
광고 위치	검색 결과	네 가지 위치
과금 방식	설치당	탭당
키워드	없음, 자동 선택	직접 선택
예산	월 단위, 최대 10,000달러	일 단위, 제한 없음
키워드별 데이터	없음	있음
맞춤형 제품 페이지	없음	있음

사용자가 실제로 뭘 검색하는지 배우고 싶다면 Advanced를 고르세요. Basic이 더 간단하지만, 어떤 검색어에 광고가 떴는지는 알려 주지 않아요.

네 가지 광고 위치

Apple Ads Advanced는 네 가지 위치를 제공해요. 모두 탭당 과금이고, 91개 국가 및 지역에서 쓸 수 있어요(제품 페이지는 90개).

• 검색 결과: 특정 검색어에 대해 목록 맨 위나 그 아래에 광고가 나와요. Apple은 2026년 초부터 검색 결과 아래쪽에도 광고를 내보내고 있어요.
• 검색 탭: 사용자가 아무것도 입력하기 전, 추천 앱 목록 맨 위에 나와요.
• 투데이 탭: App Store의 첫 화면이에요. 맞춤형 제품 페이지를 도착 페이지로 써요.
• 제품 페이지: 다른 앱 페이지 하단의 비슷한 앱 목록 맨 위에 나와요.

첫 캠페인이라면 검색 결과만 쓰세요. 사람들이 입력한 검색어를 볼 수 있는 유일한 위치예요.

키워드: 정확히 일치, 확장 검색, Search Match

키워드 일치 유형 도움말 기준이에요.

• 확장 검색(Broad match): 기본 설정이에요. 경쟁 앱 이름을 포함해 변형어와 비슷한 검색어에도 광고가 나올 수 있어요.
• 정확히 일치(Exact match): 키워드를 대괄호로 감싸요. [jeu de bourse]처럼요. 해당 검색어와 아주 가까운 변형(오타, 어순, 번역)에만 나와요.
• Search Match: 키워드 목록 없이 Apple이 관련 있는 검색어에 광고를 연결해요.
• 제외 키워드: 특정 검색어를 막아요. 확장 검색 방식의 제외 키워드는 모든 단어가 들어 있어야 막혀요.

함정이 하나 있어요. 키워드를 추가한 뒤에는 일치 유형을 바꿀 수 없어요. 키워드를 일시 정지한 다음 다시 추가해야 해요.

Apple은 네 가지 캠페인 유형을 권장해요. 브랜드, 카테고리, 경쟁사 캠페인은 정확히 일치로, 그리고 확장 검색 그룹 하나와 키워드 없는 Search Match 그룹 하나로 구성된 탐색 캠페인이에요. 저는 규칙을 하나 더해요. 탐색에서 성과가 나는 검색어는 정확히 일치로 옮기고, 제 광고끼리 경쟁하지 않도록 확장 검색 그룹에서는 제외해요.

니치한 검색어에서는 검색량이 없어서 정확히 일치 키워드 대부분이 노출 0에 머물렀어요. 금융 카테고리에서는 Search Match가 TradaZen을 은행 검색어에 붙였어요. TradaZen 사례 연구에 자세히 적어 두었어요. 애매한 카테고리라면 처음에는 Search Match를 끄고, 지켜볼 수 있는 탐색 그룹에서만 다시 켜세요. 정확히 일치는 통제력을, 탐색은 볼륨을 줘요. 둘 다 필요하고, 제외 키워드도 함께 써야 해요.

탭당 비용 입찰

탭당 최대 입찰가(최대 CPT)를 정하면, 그 금액 이하로만 비용을 내요. 하지만 Apple은 검색 결과 도움말에 분명히 적어 두었어요. 앱이 검색어와 관련이 없으면 입찰가가 얼마든 광고는 노출되지 않아요. 노출 순위도 직접 고를 수 없어요.

시작 입찰가는 설치 한 건이 나에게 주는 가치에, 탭이 설치로 이어지는 비율을 곱해서 정하세요. 설치 한 건의 가치는 앱 수익은 얼마나 될까에서처럼 계산하면 돼요. 그다음 노출 0인 키워드는 조금씩 올리고, 버는 것보다 많이 드는 키워드는 내리세요.

2026년 2월부터 두 번째 전략이 생겼어요. Maximize Conversions예요. 설치당 목표 비용을 정하면 Apple이 대신 입찰해요. Search Match는 필수이고, 키워드별 입찰은 없어요. 모범 사례 페이지는 하루 최소 5건의 전환이 나올 예산과, 판단 전 2주의 기간을 권장해요. 또한 CPA 상한(CPA cap)이 없어질 거라고 안내하고 있어요.

아직 배우는 단계의 작은 앱이라면 저는 키워드별 직접 입찰 관리 전략을 유지해요. 키워드 하나하나, 검색어 하나하나를 보고 직접 결정할 수 있거든요.

예산: 학습 기간의 상한선

예산 도움말에 따르면 일일 예산은 한 달 기준 평균이에요. 특정 날에는 지출이 일일 예산을 넘을 수 있지만, 한 달 지출은 그 금액의 30.4배를 넘지 않아요. 총예산 캠페인은 2026년 6월에 일시 중단됐어요.

제 원칙은 이거예요. 낮은 예산은 학습 기간 동안의 상한선일 뿐, 노출을 막지 않아요. 예산을 다 쓰지 못하는 캠페인은 예산이 부족한 게 아니에요. 이기는 입찰이나 검색량이 부족한 거예요. 예산을 올려도 달라지지 않아요.

처음 2주 동안 이 상한선이 비싼 키워드 하나로 인한 손실을 막아 줘요. 저는 캠페인이 예산 한도에 걸리고, 설치가 무료 체험으로 이어질 때만 예산을 올려요. 그 전에는 트래픽이 아니라 페이월이 진짜 병목인 경우가 많아요.

Apple Ads는 앱 페이지를 따라가요, 반대가 아니에요

일본에서 정확히 일치로 넣은 키워드가 하나 있었는데, 현재 공개된 앱 페이지 제목에 없는 단어였어요. 입찰가를 높게 잡았는데도 노출이 0이었어요. 그 단어를 넣은 제목은 다음 버전에서 대기 중이었죠.

Apple은 성과가 낮을 때의 팁에서 이렇게 말해요. 앱 페이지의 제목, 설명, 키워드로 관련성을 판단한다고요. 수정 사항이 광고에 반영되기까지 최대 2시간이 걸려요. 정확히 일치 캠페인은 해당 키워드를 담은 버전이 공개된 날 시작하세요. 그리고 먼저 App Store 키워드부터 다듬으세요.

어트리뷰션: 키워드별 수익 파악하기

Apple Ads는 설치 수를 세요. 누가 무료 체험을 시작하거나 결제하는지 알려면 설치를 캠페인과 연결해야 해요. 그게 AdServices 프레임워크의 역할이에요. 앱이 24시간 동안 유효한 토큰을 요청해서 Apple 어트리뷰션 API로 보내요. 응답에는 캠페인, 광고 그룹, 키워드가 담겨 있어요. 단, Search Match는 예외예요.

RevenueCat을 쓰면 연동 기능이 이 호출을 대신해 줘요. 제 RevenueCat 가이드를 읽고 연동 문서를 확인하세요. Apple 어트리뷰션 도움말에 따르면 알아 둘 제한이 하나 있어요. 연령이나 성별을 타기팅한 광고 그룹은 아무 세부 정보 없이 "attribution: false"를 반환해요.

오디언스는 기본값으로 두세요. 그래야 어트리뷰션, 앱으로 연결되는 타기팅 링크, 맞춤형 광고를 끈 사용자까지 모두 유지할 수 있어요.

대량 가져오기

캠페인이 세 개를 넘으면 생성 마법사가 번거로워져요. Apple Ads는 XLSX 템플릿을 지원해요. 캠페인, 그룹, 광고마다 한 줄씩, 최대 500줄이고, 모든 열이 있어야 하며, 새로 만들 때는 ID를 비워 둬요. 키워드와 제외 키워드는 그다음 CSV로 올려요.

제 방법은 이래요. 전부 일시 정지 상태로 만들고, 화면에서 확인한 다음, 두 번째 파일로 활성화해요. 애매한 메시지와 함께 파일이 거부되면 대개 잘못된 줄 하나가 숨어 있어요. 너무 낮은 입찰가 같은 거요. 파일을 반으로 나눠 가며 찾으세요.

첫 캠페인 체크리스트

1. 해당 국가 언어로 된 앱 페이지가 공개돼 있고, 목표 키워드가 제목이나 부제에 들어 있어요.
2. 페이월이 이미 설치의 일부를 무료 체험으로 전환하고 있어요.
3. AdServices 어트리뷰션을 연결하고 테스트했어요.
4. Advanced 계정, 검색 결과 위치, 직접 입찰 관리 전략이에요.
5. 캠페인 하나에 국가(또는 언어) 하나예요.
6. 브랜드와 카테고리용 정확히 일치 그룹 하나, Search Match를 쓰는 탐색 그룹 하나, 그리고 정확히 일치 키워드는 탐색에서 제외해요.
7. 처음부터 제외 키워드를 넣어요: 은행, 관련 없는 앱, 애매한 검색어.
8. 연령이나 성별 없이 기본 오디언스를 써요.
9. 일일 예산은 낮게, 상한선으로 생각해요.
10. 시작 입찰가는 설치 한 건의 가치에서 계산해요.
11. 전부 일시 정지로 만들고, 확인한 다음, 한 번에 활성화해요.
12. 48시간, 7일, 14일 후에 Search Terms 탭에서 다시 점검해요.

증상, 예상 원인, 조치

증상	예상 원인	조치
하루가 지나도 데이터 없음	24~48시간 지연	건드리기 전에 기다리세요
모든 키워드 노출 0	입찰가가 너무 낮음	조금씩 올리세요
정확히 일치 키워드 노출 0	앱 페이지에 없는 키워드	먼저 앱 페이지에 추가하세요
예산을 다 쓰지 못함	적은 검색량 또는 입찰가	예산을 올리지 마세요
관련 없는 검색어	확장 검색 또는 Search Match	제외 키워드를 추가하세요
노출은 있는데 탭이 없음	와닿지 않는 광고	전용 페이지로 광고 변형 만들기
탭은 있는데 설치가 없음	설득력 없는 앱 페이지	스크린샷과 문구를 다시 보세요
설치는 있는데 체험이 없음	페이월 또는 온보딩	예산보다 앱을 먼저 고치세요
"attribution: false"	연령 또는 성별 타기팅	해당 설정을 빼세요
파일 전체가 거부됨	잘못된 줄 하나	파일을 반으로 나누세요

더 알아보기

Apple Ads 캠페인이 약한 앱 페이지를 살려 주지는 않아요. ASO Kit에는 제 키워드 방법론과, 앱 페이지를 국가별로 30개 언어로 번역해 주는 스킬이 들어 있어요.

아직 앱을 출시하지 않았나요? 무료 진단을 받으면 Apple 리젝 방지 체크리스트를 보내 드려요. 앱 페이지 작성 방법 전체는 ASO App Store 페이지에 있어요.

자주 묻는 질문

Apple Search Ads와 Apple Ads는 같은 건가요?

네. Apple Search Ads는 검색 외의 위치에도 광고를 내보내게 되면서 2025년 4월 14일에 Apple Ads로 이름을 바꿨어요. 계정, 캠페인, AdServices 어트리뷰션은 그대로예요.

Apple Search Ads 비용은 얼마인가요?

정해진 요금은 없어요. Advanced에서는 탭마다 최대 입찰가 이하로, 예산 한도 안에서 비용을 내요. Basic에서는 설치마다 내가 정한 비용 이하로 내요. 실제 가격은 키워드별, 국가별 경쟁에 따라 달라져요.

Apple Ads 캠페인에 노출이 하나도 없는 이유는 뭔가요?

순서대로 보면 이래요. 앱 페이지가 그 키워드와 관련 없다고 판단됐거나, 입찰에서 졌거나, 아무도 그 키워드를 검색하지 않는 거예요. 공개된 앱 페이지에 키워드가 있는지 확인하고, 입찰가를 조금씩 올린 다음, 탐색 그룹을 추가하세요. 예산이 원인인 경우는 드물어요.

Search Match를 켜야 하나요?

네, 다만 제외 키워드를 넣은 별도의 탐색 그룹에서만 켜고, 정확히 일치 그룹에서는 켜지 마세요. 예상하지 못한 검색어를 찾아 주지만, 전혀 관련 없는 검색어에 앱을 노출할 수도 있어요.

Apple Search Ads가 자연 검색 순위를 올려 주나요?

Apple은 그렇다고 말하지 않아요. 문서로 확인되는 건 오히려 반대 방향이에요. 앱 페이지의 관련성이 광고 노출을 좌우해요. 먼저 앱 페이지를 다듬고, 그다음 캠페인의 검색어 데이터로 앱 페이지를 더 다듬으세요.