Price tier da App Store: como definir preços por país (2026)

Os price tiers da App Store, aquelas faixas numeradas que começavam em US$ 0,99, sumiram em 2023. Agora a Apple oferece 900 preços, de US$ 0,29 a US$ 10.000, e calcula um preço equivalente em 175 países a partir do seu país base. O cálculo leva em conta as taxas de câmbio, alguns impostos e os arredondamentos comuns de cada país. Depois, você pode substituir o preço de qualquer país à mão.

Em outubro de 2026, refiz os preços dos meus três apps, Solys, TradaZen e Nolera, país por país, com um pequeno motor caseiro. Aqui estão o sistema da Apple, o meu método, um exemplo com números e as armadilhas. Regras conferidas na ajuda do App Store Connect em 15 de outubro de 2026.

Price tier da App Store: o que mudou em 2023

Até 2022, você escolhia uma faixa, e a Apple a convertia para cada moeda. O comunicado da Apple de dezembro de 2022 substituiu esse sistema. As assinaturas ganharam isso na hora, depois todos os apps e todas as compras no app em 9 de março de 2023.

O que existe hoje:

• 800 preços por moeda por padrão, e 100 preços mais altos sob pedido, até US$ 10.000.
• Um passo de US$ 0,10 até US$ 10, depois de US$ 0,50 até US$ 50.
• Arredondamentos locais, como X,00 ou X,90, além dos preços terminados em ,99.

Em 9 de maio de 2023, a Apple recalculou os preços dos apps e compras únicas existentes a partir do preço americano, exceto os alterados depois de 8 de março. Num app antigo, talvez o seu país base ainda seja os Estados Unidos.

Procurando uma "price tier list"? Ela está no App Store Connect: o menu de preços mostra 25 preços comuns do país, e See Additional Prices abre a lista completa. Pela API, GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints, filtrado por país, retorna cada preço (customerPrice) e a sua parte estimada (proceeds).

Preços automáticos ou definidos à mão

Você escolhe um país base e um preço. Segundo a ajuda sobre o preço de um app, a Apple usa isso para propor um preço equivalente nos outros 174 países. Você pode manter esses preços automáticos ou definir você mesmo alguns países, ou até todos.

A diferença aparece quando uma taxa de câmbio ou um imposto muda:

Preço	App, compra única	Assinatura
País base	Nunca ajustado	Nunca ajustado
Outros países, auto	Ajustados pela Apple	Nunca ajustados
Países definidos à mão	Não ajustados mais	Nunca ajustados

Para os países que você define, a ajuda sobre compras no app deixa com você a responsabilidade de acompanhar impostos e taxas de câmbio.

Já as assinaturas nunca são ajustadas pela Apple. A ajuda sobre preços de assinaturas diz isso: as mudanças feitas pela Apple por causa de imposto ou câmbio excluem as assinaturas. Se o IVA de um país muda, o preço fica, e quem muda é a sua parte.

Na França, o preço exibido inclui IVA de 20%, e a sua parte é calculada depois de descontar o IVA. Então compare os países pela sua parte, não pelo preço exibido.

Por que a equivalência da Apple não me bastou

Os preços automáticos igualam um valor, não um poder de compra. Antes de outubro de 2026, minhas assinaturas seguiam essa equivalência a partir da França. Na Índia, no Brasil ou no Egito, a assinatura custava mais ou menos o preço francês convertido. Na Suíça, saía mais barata que na França.

Também levantei os preços de concorrentes em uns trinta storefronts, as lojas de cada país. Alguns apps mantêm quase o mesmo preço em todo lugar, outros baixam bastante nos países emergentes. Não existe regra única, existe o seu nicho.

Meu método para preços regionais

Meu motor calcula um coeficiente por país, com a França em 1, e multiplica pelo preço francês:

1. A França é a âncora. O motor nunca mexe no preço dela.
2. O poder de compra. Pego a renda nacional bruta per capita do país, em paridade de poder de compra, publicada pelo Banco Mundial, e divido pela da França. Elevo essa razão à potência 0,48: a diferença de preço fica menor que a diferença de renda.
3. Os concorrentes. Para os países-chave, misturo esse coeficiente com o preço mediano dos meus concorrentes diretos, dividido pelo preço francês deles.
4. Um piso e um teto. Dependendo do app e do produto, nenhum país fica abaixo de 0,40 a 0,70 vez o preço francês, nem passa de 1,35 vez.
5. Um piso de receita líquida quando o app paga uma API a cada uso.
6. O mesmo coeficiente para todos os produtos de um país, para manter a diferença entre semanal, mensal e anual.
7. O arredondamento. Pego o preço da Apple mais próximo que termina como os preços do país: 4,99 ou 9,99 em euros e dólares, 9,90 em reais, 99 em rúpias, 00 em ienes. Se o preço atual está a menos de 7% do alvo, eu o mantenho.

Exemplo: uma assinatura anual fictícia de € 39,99

Esta tabela é um exemplo, não a minha grade. Ela aplica uma versão simplificada do método: só poder de compra, sem concorrentes, com piso de 0,45 e teto de 1,35. Rendas de 2024 do Banco Mundial, câmbio de 10 de outubro de 2026 e preços realmente oferecidos pelo App Store Connect nesse dia.

País	Coeficiente	Preço de exemplo	Em euros
França (base)	1,00	€ 39,99	€ 39,99
Suíça	1,21	CHF 45	€ 48,36
Estados Unidos	1,15	US$ 49,99	€ 44,61
Alemanha	1,09	€ 44,99	€ 44,99
Reino Unido	0,99	£ 34,99	€ 41,31
Japão	0,95	¥ 6.800	€ 38,35
Polônia	0,89	zł 154,99	€ 35,37
México	0,64	MXN 529	€ 25,75
Brasil	0,60	R$ 134,90	€ 24,04
Indonésia	0,52	Rp 409.000	€ 20,43
Índia	0,45	₹ 1.999	€ 18,45

Duas linhas merecem atenção. A Alemanha fica acima da França, e lá um aumento aplicado aos assinantes atuais exige o consentimento deles: volto a isso mais abaixo. O Reino Unido acaba mais caro em euros que a França, por causa do câmbio e do arredondamento.

Aplicar os preços: a interface ou a API

Na interface, para uma assinatura, escolha um país e um preço: o App Store Connect mostra preços equivalentes para os 175 países. Altere os que quiser e confirme. A data de vigência mais próxima geralmente cai um ou dois dias depois.

Pela API, o guia Configuring subscription prices across territories descreve o caminho:

1. Ler os preços de um país com GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints.
2. Obter os equivalentes dos outros países com adjustedEqualizations.
3. Definir cada preço com POST /v1/subscriptionPrices, uma data de início e preserveCurrentPrice para os assinantes atuais.
4. Conferir com GET /v1/subscriptions/{id}/prices.

Não existe chamada em lote: é uma chamada por país e por produto. O que aprendi:

• Um só preço futuro por país e por plano. Na interface, o segundo sobrescreve o primeiro. Pela API, minha nova chamada era recusada enquanto eu não apagava o preço agendado antigo, com DELETE /v1/subscriptionPrices/{id}.
• Um script que para no primeiro erro, que dá para rodar de novo sem duplicar, com um modo de teste.
• Uma revisão depois de aplicar: conto os preços futuros faltando antes da data de vigência.

As armadilhas dos preços por país

Os aumentos. Um aumento de assinatura dispara uma notificação aos assinantes, ou um pedido de consentimento se passar de 50% do preço e cerca de US$ 5 por período (US$ 50 por ano para um anual). O consentimento também é exigido depois de outro aumento dentro de 12 meses, ou se o país exigir. A tabela de limites indica "consentimento exigido" para Alemanha, Áustria, Polônia e Coreia do Sul. Meu reflexo: todo aumento mantém o preço atual dos assinantes atuais. Quem volta a assinar até 60 dias depois de expirar também recupera esse preço.

As reduções. Elas valem automaticamente para os seus assinantes atuais, sem opção de manter o preço antigo. Depois que entra em vigor, uma redução não pode ser desfeita.

As moedas instáveis. Como a Apple nunca ajusta uma assinatura, uma moeda que despenca derrete a sua parte sem que o preço mude. Reviso Turquia, Argentina, Nigéria e Egito a cada trimestre.

O país base. Para um app ou uma compra única, mudá-lo apaga as mudanças de preço agendadas.

O paywall. Depois de uma grade regional, a diferença entre semanal e anual varia de um país para outro, por causa dos arredondamentos. Mostre os preços retornados pelo StoreKit, nunca um preço escrito no código, e calcule cada desconto sobre os preços locais. A guideline 3.1.2 também exige que o valor cobrado continue sendo o preço mais visível.

Meu checklist antes de aplicar uma grade

1. O coeficiente de cada país está calculado: poder de compra, depois concorrentes.
2. Piso, teto e piso líquido estão aplicados.
3. Cada preço cai num preço real da Apple, com as terminações locais.
4. Os países que exigem consentimento estão identificados.
5. Cada aumento mantém o preço dos assinantes atuais.
6. Os preços agendados antigos foram apagados.
7. A data de vigência deixa pelo menos dois dias.
8. O paywall lê os preços locais e calcula os descontos sobre eles.
9. A revisão depois de aplicar não encontra nada faltando.
10. Um balanço por país está previsto quatro semanas depois: receita por instalação, testes, cancelamentos.

Quando fazer? Antes de pagar anúncios num país, e depois a cada trimestre para as moedas instáveis. E não mude preço, teste grátis e paywall no mesmo dia: releia os erros de paywall.

Definir seus preços sem tentativa e erro

Antes dos preços por país, vem o modelo: assinatura ou compra única. E a sua parte depende da comissão, reduzida a 15% pelo Small Business Program.

O iOS & Android Kit parte do código inicial dos meus apps, com paywall e assinaturas já prontos, para seguir no seu ritmo. A cadeia completa está na página assinatura in-app iOS. E para saber o que trava o seu projeto, faça o seu diagnóstico grátis: ele também te envia o meu checklist anti-rejeição da Apple.

Perguntas frequentes

O que é um price tier na App Store?

Era uma faixa de preço numerada, convertida pela Apple para cada moeda. Desde 2023, foi substituída por 900 preços por moeda, 100 deles sob pedido, e por um país base que serve para calcular os outros.

Onde encontrar a lista de preços da App Store?

No App Store Connect, na página de preços do seu app ou da sua assinatura: See Additional Prices mostra a lista completa. A API também retorna, para cada país, o preço ao cliente e a sua parte estimada.

Como colocar um preço diferente para cada país?

Defina o preço no país base e depois altere os países que quiser na tela de preços equivalentes antes de confirmar. Pela API, é uma chamada por país e por produto.

A Apple muda meus preços quando o câmbio varia?

Para um app ou uma compra única, sim, nos países com preço automático, mas nunca no país base nem nos países definidos à mão. Para uma assinatura, nunca.

Os assinantes atuais mantêm o preço depois de um aumento?

Sim, se você escolher manter o preço atual para os assinantes atuais. Caso contrário, eles recebem uma notificação ou um pedido de consentimento, conforme o tamanho do aumento e o país. Já uma redução sempre vale para todos os assinantes.

O preço da App Store inclui IVA?

Na França, sim: o preço exibido inclui IVA de 20%. A sua parte é calculada depois de descontar o IVA e, em seguida, a comissão da Apple.