Quanto ganha um aplicativo: anúncios e assinatura

Quanto ganha um aplicativo? Não existe um número médio honesto, mas existe um cálculo simples. Com anúncios, a receita é o número de impressões dividido por 1.000, multiplicado pelo eCPM (o que rendem 1.000 exibições). Com assinatura, é o número de assinantes multiplicado pelo que sobra para você de cada pagamento, depois do IVA e da comissão da Apple. Então um app gratuito ganha dinheiro com anúncios, com compras dentro do app, ou com os dois.

A consequência é dura: um anúncio rende uma fração de centavo por exibição, então você precisa de muitos usuários bem ativos para ele valer a pena. Uma assinatura rende euros por pessoa, mas só se o app entregar valor suficiente para alguém pagar. Este guia detalha os dois cálculos com fontes oficiais, o que faz o resultado variar e por que a maioria dos apps não rende quase nada. Eu publico meus próprios apps iOS, entre eles Solys e TradaZen na App Store, os dois vendidos por assinatura.

Quanto ganha um aplicativo gratuito?

Um app de download gratuito pode ganhar dinheiro de quatro jeitos:

• Anúncios: o app mostra anúncios, e uma rede como o Google AdMob repassa para você uma parte da receita.
• Compras dentro do app: o app é gratuito, mas algumas funções ou conteúdos são pagos por unidade.
• Assinatura (o modelo chamado "freemium" quando uma parte continua gratuita): o acesso completo é pago todo mês ou todo ano.
• O gratuito a serviço de outra coisa: o app não rende nada diretamente, mas apoia um produto ou serviço vendido em outro lugar.

Muitos apps combinam vários modelos, por exemplo anúncios para os usuários gratuitos e uma assinatura que tira os anúncios. "Gratuito" descreve o preço do download, não o modelo de receita.

Quanto rendem os anúncios em um aplicativo?

O cálculo: impressões e eCPM

No AdMob, o indicador principal se chama eCPM. O Google define como uma estimativa da receita que você recebe a cada 1.000 impressões de anúncios, calculada assim: (receita total ÷ impressões) × 1.000.

O próprio Google dá um exemplo: um anúncio que rendeu cerca de US$ 180 com 45.000 impressões tem um eCPM de US$ 4. Atenção: é um exemplo de cálculo tirado da ajuda do AdMob, não uma média do mercado.

Quanto rende um anúncio em um aplicativo?

Um único anúncio rende o eCPM dividido por 1.000. Com o eCPM de US$ 4 do exemplo do Google, uma exibição vale US$ 0,004, ou seja, menos de meio centavo. Por isso a pergunta só faz sentido em volume.

Vamos aplicar esse mesmo eCPM a um app pequeno, com hipóteses escolhidas só para o exercício:

• 1.000 usuários ativos por dia;
• 3 anúncios vistos por usuário por dia, ou seja, 3.000 impressões por dia;
• cerca de 90.000 impressões em um mês de 30 dias.

Resultado: 90.000 ÷ 1.000 × US$ 4 = cerca de US$ 360 de receita estimada por mês. Se o seu eCPM real for a metade, divida por dois; se for maior, multiplique. O único jeito de saber o seu eCPM é medir no seu próprio app.

O que faz o eCPM variar?

No artigo sobre variações de eCPM, o Google explica que o eCPM depende muito do mercado e da plataforma, e cita principalmente as diferenças entre países, a sazonalidade, as categorias de anúncios bloqueadas e os preços mínimos. Some a isso o formato:

• O banner, um retângulo fixo no topo ou na parte de baixo da tela;
• O intersticial, um anúncio em tela cheia mostrado em uma pausa natural, por exemplo entre duas fases;
• O vídeo premiado, que o usuário escolhe assistir em troca de um bônus no app, o que a guideline 3.2.2 permite;
• O anúncio nativo, integrado ao design do app.

A lista completa está na ajuda do AdMob sobre formatos de anúncio.

No iOS, tem uma restrição a mais: mostrar anúncios segmentados a partir de dados coletados em apps e sites de outras empresas é rastreamento no sentido da Apple, e você precisa primeiro pedir a autorização do usuário via App Tracking Transparency.

Anúncio rende na proporção do tempo passado no app. Um app aberto um minuto por semana nunca vai financiar muita coisa com anúncios, não importa quantos downloads tenha.

Quanto rende uma assinatura em um app iOS?

O cálculo parte do preço exibido, do qual você tira duas coisas.

O IVA. Na França, o preço exibido na App Store inclui o IVA (TVA) de 20%.

A comissão da Apple. Ela é de 15% se você estiver inscrito no Small Business Program, aberto a novos desenvolvedores e àqueles cujos produtos não passaram de 1 milhão de dólares no ano civil anterior, e de 30% na taxa padrão. Para assinaturas, a Apple informa na sua página dedicada que a sua parte sobe para 85% depois que um assinante acumula um ano de serviço pago.

Exemplo, com um preço escolhido só para ilustrar: uma assinatura mensal de 4,49 € vale cerca de 3,74 € sem IVA, e cerca de 3,18 € para você depois de uma comissão de 15%. Com 100 assinantes, dá cerca de 318 € por mês. O cálculo detalhado, e a escolha entre assinatura e compra única, estão em assinatura ou compra única para um app iOS.

Vale saber: a comissão da Apple incide sobre as compras feitas pela App Store. A receita de anúncios é paga pela rede, conforme as condições dela.

Anúncio ou assinatura: o que rende mais em um primeiro app?

Retome os dois exemplos acima, lembrando que eles se baseiam em hipóteses. Seriam necessários cerca de 1.000 usuários ativos todo dia para os anúncios renderem mais ou menos o mesmo que 100 assinantes a 4,49 €.

Para um primeiro app, isso costuma ser decisivo: juntar 1.000 pessoas que abrem o app todo dia é muito difícil sem orçamento de aquisição. Convencer 100 pessoas de que uma ferramenta vale alguns euros por mês costuma ser menos difícil, desde que ela resolva um problema real e recorrente.

O anúncio continua fazendo sentido para:

• jogos e apps abertos várias vezes por dia;
• apps pelos quais ninguém pagaria, mas que são muito usados;
• um modelo misto, em que a assinatura tira os anúncios.

A assinatura combina melhor com ferramentas úteis no dia a dia: despertador, esporte, aprendizado, finanças, produtividade. É o modelo dos meus apps, e o que eu recomendo por padrão para um iniciante que quer uma receita recorrente. A parte técnica está detalhada na página assinaturas in-app no iOS.

O que faz a receita de um app variar completamente?

Dois apps com o mesmo número de downloads podem ter receitas totalmente diferentes.

A taxa de conversão para o pago. Um onboarding que mostra o valor antes de pedir o pagamento converte melhor que um paywall exibido antes de a pessoa entender o que está comprando. Os erros a evitar estão em paywall iOS: 7 erros de iniciante.

A retenção. Um app usado uma vez e esquecido gera um pico que cai rápido, tanto com anúncio quanto com assinatura. Um app que vira hábito continua rendendo.

O preço e a coerência com o valor percebido. Baixo demais, ele não cobre o custo de aquisição, em Apple Search Ads por exemplo; alto demais sem justificativa, ele fecha a porta antes do teste. O preço certo se encontra testando.

O tamanho do mercado. Um problema bem amplo tem mais gente para convencer; um nicho específico costuma converter melhor, porque a necessidade ali é mais forte.

Por que a maioria dos apps não rende quase nada

A grande maioria dos apps publicados nunca encontra o seu público. Quase nunca é uma questão de qualidade do código: é uma distribuição pensada tarde demais. Um app excelente, invisível na busca da App Store, rende o mesmo que um app medíocre: nada.

Então a receita se prepara antes da primeira tela programada: o modelo, o preço e o jeito como o app vai ser encontrado. A página ASO App Store explica como trabalhar a página do app para aparecer nas buscas, e o artigo quanto custa um app iOS ajuda você a estimar o que o app precisa cobrir.

O que realmente aumenta suas chances

• Resolver um problema real e recorrente, não uma ideia que se esgota depois de um uso.
• Escolher o modelo de receita antes de programar, porque ele muda a estrutura do app.
• Caprichar no onboarding: a conversão se decide ali, antes mesmo do paywall.
• Trabalhar a página na App Store desde o primeiro envio, e depois mantê-la viva com o texto promocional.
• Medir e depois ajustar: preço, duração do teste, momento do paywall, frequência dos anúncios.
• Manter uma primeira versão enxuta, como explica a página MVP de aplicativo iOS.

Construir um app que pode render

Escolher o modelo e definir o preço é o primeiro passo do iOS Kit; onboarding, paywall e assinaturas já estão no código inicial dele. O caminho completo para criar um aplicativo sem começar do zero com um modelo de receita desde o início está resumido na página inicial.

Ninguém pode prometer uma receita para você, e eu não vou fazer isso. O que você pode buscar é um app com um modelo de receita bem pensado, e depois métricas para saber o que melhorar em seguida.

Perguntas frequentes

Quanto um aplicativo pode render?

Não existe um número médio honesto, mas existe um cálculo simples. Com anúncios, a receita é o número de impressões dividido por 1.000, multiplicado pelo eCPM, ou seja, o que rendem 1.000 exibições. Com assinatura, é o número de assinantes multiplicado pelo que sobra para você de cada pagamento, depois do IVA e da comissão da Apple. O cálculo detalhado está em assinatura ou compra única para um app iOS.

Um aplicativo dá dinheiro?

Sim, um app pode dar dinheiro, mas a maioria não rende quase nada. Um bom app invisível na busca da App Store rende o mesmo que um app medíocre: nada. A receita se prepara antes da primeira tela programada: o modelo, o preço e o jeito como o app vai ser encontrado. Ninguém pode prometer uma receita para você.

Como ganhar dinheiro com um aplicativo?

De quatro jeitos: anúncios, dos quais uma rede como o Google AdMob repassa uma parte para você, compras dentro do app, assinatura, ou um app gratuito que apoia um produto ou serviço vendido em outro lugar. Muitos apps combinam vários modelos, por exemplo anúncios para os usuários gratuitos e uma assinatura que tira os anúncios. "Gratuito" descreve o preço do download, não o modelo de receita.

Vale a pena criar um aplicativo?

Ninguém pode prometer que um aplicativo vai ser lucrativo. A receita varia completamente conforme a taxa de conversão para o pago, a retenção, o preço e o tamanho do mercado. Para um primeiro app, convencer pessoas a pagar costuma ser menos difícil do que juntar usuários ativos suficientes para os anúncios valerem a pena, desde que o app resolva um problema real e recorrente.

O que é eCPM no AdMob?

Segundo o Google, o eCPM é uma estimativa da receita que você recebe a cada 1.000 impressões de anúncios, calculada assim: (receita total ÷ impressões) × 1.000. No exemplo da ajuda do AdMob, um anúncio que rendeu cerca de US$ 180 com 45.000 impressões tem um eCPM de US$ 4. É um exemplo de cálculo, não uma média do mercado.

Qual comissão a Apple cobra sobre uma assinatura?

A Apple cobra 15% se você estiver inscrito no Small Business Program, e 30% na taxa padrão. O programa é aberto a novos desenvolvedores e àqueles cujos produtos não passaram de 1 milhão de dólares no ano civil anterior. Para assinaturas, a Apple informa que a sua parte sobe para 85% depois que um assinante acumula um ano de serviço pago.