แอปมือถือทำเงินได้เท่าไหร่ โฆษณา vs สมัครสมาชิก

แอปมือถือทำเงินได้เท่าไหร่? ไม่มีตัวเลขเฉลี่ยที่ตรงไปตรงมาหรอกครับ แต่มีวิธีคำนวณง่าย ๆ อยู่ ถ้าเป็นโฆษณา รายได้ = จำนวนการแสดงผล หาร 1,000 แล้วคูณด้วย eCPM (รายได้ต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง) ถ้าเป็นการสมัครสมาชิก รายได้ = จำนวนสมาชิก คูณด้วยเงินที่เหลือถึงมือคุณจากการจ่ายแต่ละครั้ง หลังหัก VAT และค่าคอมมิชชันของ Apple ดังนั้นแอปฟรีจะทำเงินได้จากโฆษณา จากการซื้อภายในแอป หรือทั้งสองอย่าง

ผลที่ตามมาค่อนข้างโหด: โฆษณาหนึ่งครั้งได้แค่เศษเสี้ยวของเซ็นต์ คุณจึงต้องมีผู้ใช้จำนวนมากที่ใช้งานบ่อยมาก โฆษณาถึงจะคุ้ม ส่วนการสมัครสมาชิกได้เป็นยูโรต่อคน แต่ก็ต่อเมื่อแอปมีคุณค่ามากพอให้คนยอมจ่าย คู่มือนี้จะอธิบายการคำนวณทั้งสองแบบโดยอ้างอิงแหล่งข้อมูลทางการ ปัจจัยที่ทำให้ผลลัพธ์เปลี่ยนไป และเหตุผลที่แอปส่วนใหญ่แทบไม่ทำเงินเลย ผมเผยแพร่แอป iOS ของตัวเอง รวมถึง Solys และ TradaZen บน App Store ซึ่งทั้งสองแอปขายแบบสมัครสมาชิก

แอปมือถือฟรีทำเงินได้เท่าไหร่?

แอปที่ดาวน์โหลดฟรีทำเงินได้ 4 วิธี:

• โฆษณา: แอปแสดงโฆษณา และเครือข่ายโฆษณาอย่าง Google AdMob จะแบ่งรายได้ส่วนหนึ่งให้คุณ
• การซื้อภายในแอป: แอปฟรี แต่บางฟีเจอร์หรือเนื้อหาต้องจ่ายเป็นรายชิ้น
• การสมัครสมาชิก (เรียกว่าโมเดล "freemium" เมื่อบางส่วนยังใช้ฟรีได้): จ่ายรายเดือนหรือรายปีเพื่อใช้งานเต็มรูปแบบ
• ฟรีเพื่อสนับสนุนอย่างอื่น: แอปไม่ได้ทำเงินโดยตรง แต่ช่วยขายสินค้าหรือบริการที่ขายในช่องทางอื่น

หลายแอปใช้หลายโมเดลร่วมกัน เช่น แสดงโฆษณาให้ผู้ใช้ฟรี และมีการสมัครสมาชิกเพื่อลบโฆษณา คำว่า "ฟรี" หมายถึงราคาดาวน์โหลด ไม่ใช่โมเดลรายได้

โฆษณาในแอปมือถือทำเงินได้เท่าไหร่?

วิธีคำนวณ: การแสดงผลและ eCPM

ใน AdMob ตัวชี้วัดสำคัญคือ eCPM ซึ่ง Google นิยามว่าเป็นค่าประมาณรายได้ที่คุณได้รับต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง คำนวณแบบนี้: (รายได้รวม ÷ จำนวนการแสดงผล) × 1,000

Google ยกตัวอย่างไว้เอง: โฆษณาที่ทำรายได้ประมาณ 180 ดอลลาร์จากการแสดงผล 45,000 ครั้ง มี eCPM เท่ากับ 4 ดอลลาร์ ระวังนะครับ นี่เป็นตัวอย่างการคำนวณจากหน้าช่วยเหลือของ AdMob ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยของตลาด

โฆษณาหนึ่งครั้งในแอปทำเงินได้เท่าไหร่?

โฆษณาหนึ่งครั้งได้เท่ากับ eCPM หาร 1,000 ถ้าใช้ eCPM 4 ดอลลาร์จากตัวอย่างของ Google การแสดงหนึ่งครั้งมีค่า 0.004 ดอลลาร์ หรือไม่ถึงครึ่งเซ็นต์ นี่คือเหตุผลที่คำถามนี้จะมีความหมายก็ต่อเมื่อดูในปริมาณมาก

ลองเอา eCPM เดียวกันนี้มาใช้กับแอปเล็ก ๆ โดยตั้งสมมติฐานขึ้นมาเพื่อการคำนวณเท่านั้น:

• ผู้ใช้งานจริง 1,000 คนต่อวัน
• ผู้ใช้แต่ละคนเห็นโฆษณา 3 ครั้งต่อวัน รวมเป็น 3,000 การแสดงผลต่อวัน
• ประมาณ 90,000 การแสดงผลในหนึ่งเดือน (30 วัน)

ผลลัพธ์: 90,000 ÷ 1,000 × 4 ดอลลาร์ = รายได้โดยประมาณราว 360 ดอลลาร์ต่อเดือน ถ้า eCPM จริงของคุณต่ำกว่าครึ่งหนึ่ง ก็หารสอง ถ้าสูงกว่าก็คูณขึ้นไป วิธีเดียวที่จะรู้ eCPM ของคุณคือวัดจากแอปของคุณเอง

อะไรทำให้ eCPM เปลี่ยนแปลง?

ในบทความเรื่องความผันผวนของ eCPM Google อธิบายว่า eCPM ขึ้นอยู่กับตลาดและแพลตฟอร์มอย่างมาก และยกตัวอย่างความต่างระหว่างประเทศ ฤดูกาล หมวดหมู่โฆษณาที่ถูกบล็อก และราคาขั้นต่ำ นอกจากนี้ยังขึ้นกับรูปแบบโฆษณาด้วย:

• แบนเนอร์ สี่เหลี่ยมที่ติดอยู่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอ
• โฆษณาคั่นระหว่างหน้า (Interstitial) โฆษณาเต็มจอที่แสดงในจังหวะพักตามธรรมชาติ เช่น ระหว่างด่าน
• วิดีโอแบบให้รางวัล ที่ผู้ใช้เลือกดูเองเพื่อแลกกับโบนัสในแอป ซึ่งguideline 3.2.2 อนุญาต
• โฆษณาแบบเนทีฟ ที่ผสานเข้ากับดีไซน์ของแอป

รายการทั้งหมดอยู่ในหน้าช่วยเหลือของ AdMob เรื่องรูปแบบโฆษณา

บน iOS มีข้อจำกัดเพิ่มอีกข้อ: การแสดงโฆษณาแบบเจาะกลุ่มโดยใช้ข้อมูลที่เก็บจากแอปและเว็บไซต์ของบริษัทอื่น ถือเป็นการติดตาม (tracking) ตามนิยามของ Apple และคุณต้องขออนุญาตผู้ใช้ก่อนผ่าน App Tracking Transparency

โฆษณาทำเงินตามสัดส่วนเวลาที่ผู้ใช้อยู่ในแอป แอปที่เปิดแค่นาทีเดียวต่อสัปดาห์จะไม่มีทางหาเงินได้มากจากโฆษณา ไม่ว่าจะมียอดดาวน์โหลดเท่าไหร่ก็ตาม

การสมัครสมาชิกในแอป iOS ทำเงินได้เท่าไหร่?

การคำนวณเริ่มจากราคาที่แสดง แล้วหักออกสองอย่าง

VAT ในฝรั่งเศส ราคาที่แสดงบน App Store รวม VAT 20% แล้ว

ค่าคอมมิชชันของ Apple อยู่ที่ 15% หากคุณสมัครเข้าร่วม Small Business Program ซึ่งเปิดให้นักพัฒนาใหม่ และนักพัฒนาที่มีรายได้จากผลิตภัณฑ์ไม่เกิน 1 ล้านดอลลาร์ในปีปฏิทินก่อนหน้า และ 30% สำหรับอัตรามาตรฐาน สำหรับการสมัครสมาชิก Apple ระบุในหน้าเฉพาะเรื่องนี้ว่าส่วนแบ่งของคุณจะเพิ่มเป็น 85% เมื่อสมาชิกคนหนึ่งจ่ายเงินใช้บริการครบหนึ่งปี

ตัวอย่าง โดยใช้ราคาที่เลือกมาเพื่ออธิบายเท่านั้น: การสมัครสมาชิกรายเดือนราคา 4.49 ยูโร คิดเป็นประมาณ 3.74 ยูโรก่อน VAT และประมาณ 3.18 ยูโรถึงมือคุณ หลังหักค่าคอมมิชชัน 15% ถ้ามีสมาชิก 100 คน จะได้ประมาณ 318 ยูโรต่อเดือน รายละเอียดการคำนวณ และการเลือกระหว่างการสมัครสมาชิกกับการซื้อครั้งเดียว อยู่ในบทความสมัครสมาชิกหรือซื้อครั้งเดียวสำหรับแอป iOS

ข้อควรรู้: ค่าคอมมิชชันของ Apple คิดจากการซื้อที่ทำผ่าน App Store ส่วนรายได้จากโฆษณาจะจ่ายโดยเครือข่ายโฆษณาตามเงื่อนไขของเขาเอง

โฆษณาหรือสมัครสมาชิก: แบบไหนทำเงินได้มากกว่าสำหรับแอปแรก?

ลองดูสองตัวอย่างข้างบนอีกครั้ง โดยจำไว้ว่ามันตั้งอยู่บนสมมติฐาน คุณต้องมี ผู้ใช้งานจริงประมาณ 1,000 คนทุกวัน โฆษณาถึงจะทำเงินได้พอ ๆ กับ สมาชิก 100 คน ที่ราคา 4.49 ยูโร

สำหรับแอปแรก จุดนี้มักชี้ขาด: การรวบรวมคน 1,000 คนที่เปิดแอปทุกวันนั้นยากมากถ้าไม่มีงบหาผู้ใช้ ส่วนการโน้มน้าว 100 คนว่าเครื่องมือหนึ่งคุ้มค่าเดือนละไม่กี่ยูโร มักง่ายกว่า ถ้ามันแก้ปัญหาจริงที่เกิดซ้ำ ๆ

โฆษณายังเหมาะกับ:

• เกมและแอปที่เปิดหลายครั้งต่อวัน
• แอปที่ไม่มีใครยอมจ่าย แต่ใช้งานกันเยอะ
• โมเดลผสม ที่การสมัครสมาชิกช่วยลบโฆษณา

การสมัครสมาชิกเหมาะกับเครื่องมือที่ใช้ทุกวันมากกว่า: นาฬิกาปลุก กีฬา การเรียนรู้ การเงิน productivity นี่คือโมเดลของแอปผม และเป็นโมเดลที่ผมแนะนำเป็นค่าเริ่มต้นให้มือใหม่ที่อยากได้รายได้ต่อเนื่อง งานด้านเทคนิคอธิบายไว้ละเอียดในหน้าการสมัครสมาชิกในแอป iOS

อะไรทำให้รายได้ของแอปต่างกันสุดขั้ว?

สองแอปที่มียอดดาวน์โหลดเท่ากัน อาจมีรายได้ต่างกันแบบเทียบกันไม่ได้

อัตราการเปลี่ยนเป็นผู้ใช้แบบจ่ายเงิน onboarding ที่แสดงคุณค่าก่อนขอเงิน จะ convert ได้ดีกว่า paywall ที่โผล่มาก่อนผู้ใช้จะเข้าใจว่ากำลังซื้ออะไร ข้อผิดพลาดที่ควรเลี่ยงอยู่ในบทความpaywall iOS: 7 ข้อผิดพลาดของมือใหม่

Retention (การรักษาผู้ใช้) แอปที่ใช้ครั้งเดียวแล้วถูกลืม จะทำเงินได้แค่ช่วงพีคแล้วตกลงอย่างรวดเร็ว ทั้งแบบโฆษณาและแบบสมัครสมาชิก แอปที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรจะทำเงินต่อไปเรื่อย ๆ

ราคา และความสอดคล้องกับคุณค่าที่ผู้ใช้รับรู้ ถูกเกินไปก็ไม่คุ้มต้นทุนการหาผู้ใช้ เช่น ผ่าน Apple Search Ads แพงเกินไปโดยไม่มีเหตุผลก็ปิดประตูตั้งแต่ก่อนทดลองใช้ ราคาที่เหมาะสมต้องหาจากการทดสอบ

ขนาดตลาด ปัญหาที่กว้างมากมีคนให้โน้มน้าวเยอะกว่า ส่วนตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche) ที่ชัดเจนมักจะ convert ได้ดีกว่า เพราะความต้องการเข้มข้นกว่า

ทำไมแอปส่วนใหญ่แทบไม่ทำเงินเลย

แอปส่วนใหญ่ที่เผยแพร่ไม่เคยเจอกลุ่มผู้ใช้ของตัวเอง แทบไม่เคยเป็นเรื่องคุณภาพของโค้ด แต่เป็นเพราะคิดเรื่องการกระจายแอปช้าเกินไป แอปที่ยอดเยี่ยมแต่ไม่มีใครเห็นในการค้นหาบน App Store ก็ทำเงินได้เท่ากับแอปห่วย ๆ คือศูนย์

รายได้จึงต้องเตรียมตั้งแต่ก่อนเขียนหน้าจอแรก: โมเดล ราคา และวิธีที่คนจะหาแอปเจอ หน้า ASO App Store อธิบายวิธีปรับหน้าแอปให้ขึ้นในผลการค้นหา และบทความแอป iOS ใช้ต้นทุนเท่าไหร่จะช่วยคุณประเมินว่าแอปต้องทำเงินให้คุ้มกับอะไรบ้าง

สิ่งที่เพิ่มโอกาสของคุณได้จริง

• แก้ปัญหาจริงที่เกิดซ้ำ ๆ ไม่ใช่ไอเดียที่ใช้ครั้งเดียวก็หมดประโยชน์
• เลือกโมเดลรายได้ก่อนเขียนโค้ด เพราะมันเปลี่ยนโครงสร้างของแอป
• ใส่ใจ onboarding: การ convert ถูกตัดสินที่นี่ตั้งแต่ก่อนถึง paywall
• ปรับหน้าแอปบน App Store ตั้งแต่การส่งครั้งแรก แล้วอัปเดตอยู่เสมอด้วยข้อความโปรโมต
• วัดผล แล้วปรับ: ราคา ระยะทดลองใช้ จังหวะแสดง paywall ความถี่ของโฆษณา
• ทำเวอร์ชันแรกให้สั้น ตามที่อธิบายในหน้า MVP แอป iOS

สร้างแอปที่ทำเงินได้

การเลือกโมเดลและตั้งราคาคือขั้นตอนแรกของ iOS Kit ส่วน onboarding, paywall และการสมัครสมาชิกมีอยู่ในโค้ดเริ่มต้นแล้ว เส้นทางทั้งหมดในการสร้างแอปมือถือโดยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ พร้อมโมเดลรายได้ตั้งแต่ต้น สรุปไว้ในหน้าแรก

ไม่มีใครสัญญาเรื่องรายได้กับคุณได้ และผมก็จะไม่สัญญาเช่นกัน สิ่งที่คุณตั้งเป้าได้คือแอปที่มีโมเดลรายได้ที่คิดมาอย่างดี แล้ววัดผลเพื่อรู้ว่าควรปรับปรุงอะไรต่อ

คำถามที่พบบ่อย

แอปมือถือทำเงินได้เท่าไหร่?

ไม่มีตัวเลขเฉลี่ยที่ตรงไปตรงมา แต่มีวิธีคำนวณง่าย ๆ ถ้าเป็นโฆษณา รายได้ = จำนวนการแสดงผล หาร 1,000 คูณด้วย eCPM ซึ่งคือรายได้ต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง ถ้าเป็นการสมัครสมาชิก รายได้ = จำนวนสมาชิก คูณด้วยเงินที่เหลือถึงมือคุณจากการจ่ายแต่ละครั้ง หลังหัก VAT และค่าคอมมิชชันของ Apple รายละเอียดการคำนวณอยู่ในบทความสมัครสมาชิกหรือซื้อครั้งเดียวสำหรับแอป iOS

แอปทำเงินได้จริงไหม?

ได้ครับ แอปทำเงินได้ แต่ส่วนใหญ่แทบไม่ทำเงินเลย แอปดี ๆ ที่ไม่มีใครเห็นในการค้นหาบน App Store ก็ทำเงินได้เท่ากับแอปห่วย ๆ คือศูนย์ รายได้ต้องเตรียมตั้งแต่ก่อนเขียนหน้าจอแรก: โมเดล ราคา และวิธีที่คนจะหาแอปเจอ ไม่มีใครสัญญาเรื่องรายได้กับคุณได้

จะหาเงินจากแอปมือถือได้อย่างไร?

มี 4 วิธี: โฆษณา ซึ่งเครือข่ายอย่าง Google AdMob แบ่งรายได้ให้คุณ, การซื้อภายในแอป, การสมัครสมาชิก หรือแอปฟรีที่ช่วยขายสินค้าหรือบริการที่ขายในช่องทางอื่น หลายแอปใช้หลายโมเดลร่วมกัน เช่น แสดงโฆษณาให้ผู้ใช้ฟรี และมีการสมัครสมาชิกเพื่อลบโฆษณา คำว่า "ฟรี" หมายถึงราคาดาวน์โหลด ไม่ใช่โมเดลรายได้

การสร้างแอปคุ้มค่าไหม?

ไม่มีใครสัญญาได้ว่าแอปจะคุ้มค่า รายได้ต่างกันสุดขั้วตามอัตราการเปลี่ยนเป็นผู้ใช้แบบจ่ายเงิน retention ราคา และขนาดตลาด สำหรับแอปแรก การโน้มน้าวให้คนยอมจ่ายมักง่ายกว่าการรวบรวมผู้ใช้งานจริงให้มากพอที่โฆษณาจะคุ้ม ถ้าแอปแก้ปัญหาจริงที่เกิดซ้ำ ๆ

eCPM ใน AdMob คืออะไร?

ตามนิยามของ Google eCPM คือค่าประมาณรายได้ที่คุณได้รับต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง คำนวณแบบนี้: (รายได้รวม ÷ จำนวนการแสดงผล) × 1,000 ในตัวอย่างจากหน้าช่วยเหลือของ AdMob โฆษณาที่ทำรายได้ประมาณ 180 ดอลลาร์จากการแสดงผล 45,000 ครั้ง มี eCPM 4 ดอลลาร์ นี่เป็นตัวอย่างการคำนวณ ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยของตลาด

Apple หักค่าคอมมิชชันจากการสมัครสมาชิกเท่าไหร่?

Apple หัก 15% หากคุณสมัครเข้าร่วม Small Business Program และ 30% สำหรับอัตรามาตรฐาน โปรแกรมนี้เปิดให้นักพัฒนาใหม่ และนักพัฒนาที่มีรายได้จากผลิตภัณฑ์ไม่เกิน 1 ล้านดอลลาร์ในปีปฏิทินก่อนหน้า สำหรับการสมัครสมาชิก Apple ระบุว่าส่วนแบ่งของคุณจะเพิ่มเป็น 85% เมื่อสมาชิกคนหนึ่งจ่ายเงินใช้บริการครบหนึ่งปี