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Apple 小型企業計畫：15% 抽成條件與申請
作者：Mehdi Azizi
發布於 ，9 分鐘
Apple 小型企業計畫：年收益不超過 100 萬美元，抽成就從 30% 降到 15%。條件、申請步驟與歐盟規則一次看懂。
Apple 的 Small Business Program（小型企業計畫）把 App Store 的抽成從 30% 降到 15%，適用於付費 app 和 App 內購買。對象是前一個日曆年收益（proceeds，也就是扣掉抽成和部分稅金後你實際拿到的錢）不超過 100 萬美元的開發者，以及新開發者。它是免費的，但不會自動生效：帳號持有人必須自己申請。
申請核准後，優惠費率會在 Apple 財務月結束後十五天開始套用。這篇指南會說明申請條件、它和訂閱滿一年後 15% 的差別、一步步的申請流程、超過門檻會怎樣，以及 2026 年 10 月 1 日起在歐盟生效的規則。所有內容都來自 Apple 官方頁面，我在 2026 年 10 月 15 日重新看過。
我自己的 iOS app 裡就有在賣訂閱，像是迷你遊戲鬧鐘 Solys，還有交易模擬器 TradaZen。Apple 的抽成會影響每一次定價計算，而在估算一個 app 能賺多少時，這也是最常被忘掉的一項。
Apple 小型企業計畫：每筆銷售會有什麼改變
根據會員資格頁面，透過 App Store 販售的數位商品與服務，抽成是 30%。小型企業計畫的成員，以及符合資格的訂閱，則降到 15%。計畫的官方頁面也說明，優惠費率適用於付費 app 和 Apple 的 App 內購買。
| 銷售（歐盟以外） | 標準費率 | 加入計畫後 |
|---|---|---|
| 付費 app | 30% | 15% |
| App 內購買 | 30% | 15% |
| 訂閱，第 1 年 | 30% | 15% |
| 訂閱滿 1 年後 | 15% | 15% |
廣告收入不經過 App Store，所以不受影響。Apple 也提到，巴西、歐盟、日本、荷蘭、俄羅斯和南韓可能適用其他費率。歐盟的情況下面會詳細說明。
享有優惠的條件
100 萬美元的門檻
門檻是用你的收益來算，也就是銷售額扣掉 Apple 抽成和部分稅金與調整。**這不是你的總營收。**要符合資格，你和你的關聯帳號在前一個日曆年的十二個財務月內，收益合計不能超過 100 萬美元，今年也不能超過。
要估算收益，Apple 建議把前一年匯進你銀行帳戶的款項加總，再用 App Store Connect 裡 Payments and Financial Reports 區塊的稅金和調整來修正。如果你的帳戶不是美元，就用公開匯率換算每筆匯款，採用 Apple 每個財務月結束時的匯率。
新開發者也符合資格：你不需要已經有銷售才能申請。
關聯帳號
關聯帳號是指你擁有或控制的 Apple Developer Program 帳號，或是擁有或控制你帳號的帳號。只要一方持有另一方超過 50% 的股份，或對它擁有最終決策權，就算關聯。所有這些帳號的收益會合併計算。
每個關聯帳號，Apple 都會要求提供名稱、Team ID、帳號持有人的電子郵件，以及你們之間關係的說明。如果你是一個人、只有一個帳號，就不需要申報任何東西。
App 轉移
App 可以轉移。但當 app 換帳號時，它在該日曆年的收益會算進所有發起或接受轉移的帳號。
計畫的 15% 和訂閱滿一年後的 15%
這兩者常被搞混。Apple 的訂閱頁面把它們分得很清楚。
沒加入計畫時，在訂閱者的第一年服務期間，你拿到價格的 70%（不含適用稅金）。等這位訂閱者累積滿一年的付費服務，你的分潤就提高到 85%。幾個計算規則：
- 付費優惠會算進付費服務天數（推出優惠、促銷優惠、優惠代碼）。
- 免費試用和續訂延長不算。
- **計數器是每個訂閱群組各自獨立的。**在同一個群組內換方案，不會讓它歸零。
- 如果訂閱過期，計數器會暫停。60 天內續訂的話，就會接著算。
加入計畫後，從第一筆付款開始你就拿 85%，不管訂閱者有沒有滿一年。所以計畫讓你在每位訂閱者的第一年，以及所有非訂閱的銷售上多賺一些。
計算範例（價格為虛構）
100 歐元未稅銷售額，你實際拿到的金額：
| 100 歐元未稅 | 未加入計畫 | 加入計畫 |
|---|---|---|
| 歐盟以外的銷售 | 74 歐元以外為 70 歐元 | 85 歐元 |
| 歐盟境內的銷售 | 74 歐元 | 85 歐元 |
| 訂閱滿一年後 | 85 歐元 | 85 歐元 |
假設一個年訂閱含稅 49.99 歐元（這個價格只是舉例），在法國購買。扣掉法國 20% 的增值稅，大約是 41.66 歐元。加入計畫，你拿到大約 35.41 歐元。沒加入的話，第一年以歐盟標準費率計算，你拿到大約 30.83 歐元。每多一位新訂閱者，就差了大約 4.58 歐元。
App Store Connect 會顯示每個價格、每個國家你實際拿到的金額：那才是準確的依據。想從這裡推算月收入，可以看iOS app 該做訂閱還是一次性購買；想做整體估算，可以看一個 app 能賺多少。
一步步申請小型企業計畫
- **你必須是帳號持有人（Account Holder）。**只有他能提出申請。如果你還沒有帳號，Apple 開發者帳號指南裡有完整說明。
- **接受最新的付費 app 合約。**根據 App Store Connect 說明，點頁面上方的 Business，再進入 Agreements 分頁。在 Paid Apps 那一列點 View and Agree to Terms。系統可能會要求輸入雙重認證碼，而且接受後無法撤銷。
- 準備好關聯帳號清單（如果有的話），附上要求的四項資訊。
- **填寫表單。**在計畫頁面點 Enroll now，用帳號持有人的 Apple 帳號登入，然後送出申請。
- **等待核准。**你的收益會在申請核准當月的財務月結束後十五天開始調整。Apple 的範例：2022 年 2 月 10 日核准的申請，收益從 2022 年 3 月 14 日開始調整。Apple 的財務行事曆可以在 App Store Connect 查看。
- 如果你用 RevenueCat，記得填入你加入計畫的日期。RevenueCat 的文件有寫位置：在你 App Store app 的設定裡，Apple Small Business Program 區塊。填入 Apple 給的生效日期，不然你的預估收入會不準。
**在第一筆銷售之前就申請。**Apple 只從生效日期開始調整你的收益，不會往前追溯：每拖一週，那週的銷售就是用標準費率計算。想完整設定 RevenueCat 訂閱，可以看RevenueCat 與 iOS App 內訂閱。
如果超過 100 萬美元
Apple 定了兩條規則：
- 如果你在當年度超過門檻，之後的銷售就適用標準費率。
- 如果你的收益在某個日曆年回到門檻以下，隔年可以重新符合 15% 的資格。
舉個虛構的時間軸：你在 2027 年 6 月超過門檻。2027 年之後的銷售改用標準費率，2028 年整年也是，因為你 2027 年的收益超過了一百萬。如果 2028 年的收益又降回門檻以下，你在 2029 年就能重新拿回 15%。
那在歐盟呢？
從 2026 年 10 月 1 日起，Apple 在歐盟採用統一的條款，新增在 Apple Developer Program 授權合約的附錄 14，需要在你的帳號裡接受。它們取代了舊的替代條款。以下是從 Apple 歐盟 app 頁面整理出來的 App Store 費率：
| 付款方式（歐盟） | 標準 | 計畫 |
|---|---|---|
| Apple 的 App 內購買 | 26% | 15% |
| 替代付款 | 20% | 10% |
| 連結到外部優惠 | 15% | 10% |
「計畫」這一欄也適用於滿第一年之後的訂閱。連結到外部優惠的話，只有點擊後 7 天內完成的銷售才會被計入。如果你提供替代付款，你的付款選項必須維持 12 個月。
**如果你的第一個 app 是透過 Apple 的 App 內購買來賣，記住這點就好：加入計畫後，歐盟和其他地方一樣都是 15%。**計畫頁面的常見問題還寫著「alternative terms」是 10%：這些條款在 2026 年 10 月 1 日已被取代，請以歐盟頁面為準。
最新福利：使用 Apple 模型免 API 費用
計畫頁面還公布了另一項福利。根據 Private Cloud Compute 頁面，計畫成員可以在 Private Cloud Compute 上使用 Apple Foundation Models，不需支付雲端 API 費用，條件有三個：加入計畫、每個 app 的首次下載都少於 200 萬次，以及為你的帳號取得對應的存取權限。
這項服務在 Apple Intelligence 可用的地區運作，透過 TestFlight 的測試安裝不列入計算。如果某個 app 超過門檻，或你退出計畫，Apple 會通知你，你有六個月可以改用其他方案。如果你的 app 會呼叫雲端 AI，這又是一個及早申請的理由。
如果你想要一個能賣出第一份訂閱的基礎
iOS Kit 包含我 app 的起始程式碼，onboarding、付費牆和訂閱都已經寫好，還有通往 App Store 的四步驟流程，可以按自己的步調跟著做。
在定價之前，免費診斷會告訴你專案真正卡在哪裡，並寄給你我的 Apple 防退件檢查清單。訂閱的完整設定，從 App Store Connect 裡的商品到付費牆，都寫在 iOS App 內訂閱。推出付費牆之前，再看一下要避免的付費牆錯誤。
常見問題
Apple 的小型企業計畫是什麼？
這是一個免費計畫，把 App Store 對付費 app 和 App 內購買的抽成從 30% 降到 15%。對象是前一個日曆年收益不超過 100 萬美元的開發者，以及新開發者。
Apple 在 App Store 抽成多少？
歐盟以外，標準費率是 30%，加入小型企業計畫或訂閱者累積滿一年付費服務則是 15%。在歐盟，從 2026 年 10 月 1 日起，透過 Apple 的 App 內購買是 26%，加入計畫一樣是 15%。
怎麼申請小型企業計畫？
帳號持有人先在 App Store Connect 接受最新的付費 app 合約。接著在計畫頁面點 Enroll now，登入，申報可能有的關聯帳號，然後送出申請。
小型企業計畫會自動生效嗎？
不會。就算你符合資格，只要還沒申請、申請還沒核准，你就一直是標準費率。在第一筆銷售之前就申請。
15% 的抽成什麼時候開始適用？
在你的申請核准當月的 Apple 財務月結束後十五天。以 Apple 的範例來說，2022 年 2 月 10 日核准的申請，在 2022 年 3 月 14 日生效。
如果我的收益超過 100 萬美元會怎樣？
當年之後的銷售適用標準費率，隔年整年也是。如果你的收益在某個日曆年回到門檻以下，下一年可以重新符合資格。
