App 能賺多少錢？廣告與訂閱收入怎麼算

一個手機 App 能賺多少錢？沒有一個誠實的平均數字，但有一個簡單的算法。靠廣告的話，收入等於曝光次數除以 1,000，再乘以 eCPM（每 1,000 次顯示帶來的收入）。靠訂閱的話，收入等於訂閱人數乘以每筆付款最後留在你手上的金額，也就是扣掉增值稅和 Apple 抽成之後的部分。所以免費 App 是靠廣告、App 內購買，或兩者一起賺錢。

結果很殘酷：一則廣告每次顯示只賺不到一分錢，所以需要大量而且非常活躍的使用者，廣告才會有收入。訂閱每個人可以帶來好幾歐元，但前提是 App 提供的價值夠高，讓人願意付錢。這篇指南會用官方資料拆解這兩種算法、影響結果的因素，以及為什麼大多數 App 幾乎賺不到錢。我自己也在發佈 iOS App，包括 App Store 上的 Solys 和 TradaZen，兩個都是用訂閱制販售。

免費 App 能賺多少錢？

免費下載的 App 可以用四種方式賺錢：

• 廣告：App 顯示廣告，像 Google AdMob 這樣的廣告聯播網會把部分收入分給你。
• App 內購買：App 本身免費，但某些功能或內容要單次付費。
• 訂閱（保留部分免費功能時稱為「免費增值」模式）：完整功能按月或按年付費。
• 免費但服務其他東西：App 本身不直接賺錢，而是用來支援在別處販售的產品或服務。

很多 App 會混合多種模式，例如免費使用者看廣告，付費訂閱就能移除廣告。「免費」講的是下載價格，不是收入模式。

手機 App 的廣告能賺多少？

算法：曝光數與 eCPM

在 AdMob 裡，關鍵指標叫做 eCPM。Google 將它定義為你每 1,000 次廣告曝光所獲得的預估收入，算法是：（總收入 ÷ 曝光數）× 1,000。

Google 自己舉了一個例子：一則廣告在 45,000 次曝光中賺了約 180 美元，eCPM 就是 4 美元。注意，這是 AdMob 說明文件裡的計算範例，不是市場平均值。

App 裡的一則廣告能賺多少？

一則廣告的收入是 eCPM 除以 1,000。以 Google 範例中 4 美元的 eCPM 來算，一次顯示值 0.004 美元，連半分錢都不到。所以這個問題只有放在大量的情況下才有意義。

我們把同樣的 eCPM 套在一個小 App 上，以下假設純粹是為了練習：

• 每天 1,000 位活躍使用者；
• 每位使用者每天看 3 則廣告，也就是每天 3,000 次曝光；
• 30 天的一個月大約 90,000 次曝光。

結果：90,000 ÷ 1,000 × 4 美元＝每月預估收入約 360 美元。如果你實際的 eCPM 低一半，就除以二；如果比較高，就往上乘。想知道你的 eCPM，唯一的方法就是在自己的 App 裡實際測量。

什麼會影響 eCPM？

Google 在關於 eCPM 變動的文章中說明，eCPM 很大程度取決於市場和平台，並特別提到國家之間的差異、季節性、被封鎖的廣告類別以及底價。另外還有廣告格式的影響：

• 橫幅廣告，固定在螢幕上方或下方的長方形；
• 插頁式廣告，在自然的停頓點顯示的全螢幕廣告，例如兩個關卡之間；
• 獎勵影片廣告，使用者自己選擇觀看，以換取 App 內的獎勵，這是 guideline 3.2.2 允許的；
• 原生廣告，融入 App 設計中的廣告。

完整清單請看 AdMob 關於廣告格式的說明。

在 iOS 上還有一個額外限制：根據從其他公司的 App 和網站收集的資料來顯示個人化廣告，在 Apple 的定義裡屬於追蹤，必須先透過 App Tracking Transparency 取得使用者授權。

廣告收入和使用者待在 App 裡的時間成正比。一個每週只被打開一分鐘的 App，不管下載數有多少，都不可能靠廣告賺到什麼錢。

iOS App 的訂閱能賺多少？

計算從標示價格開始，要扣掉兩樣東西。

增值稅。 在法國，App Store 上標示的價格包含 20% 的增值稅。

Apple 的抽成。 如果你加入了 Small Business Program，抽成是 15%，這個計畫開放給新開發者，以及前一個日曆年度產品收入沒有超過 100 萬美元的開發者；標準抽成則是 30%。至於訂閱，Apple 在其專頁上說明，當一位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分潤會提高到 85%。

舉例來說（價格只是為了說明）：一個 4.49 歐元的月訂閱，未稅約 3.74 歐元，扣掉 15% 抽成後你拿到約 3.18 歐元。有 100 位訂閱者，每月大約就是 318 歐元。詳細算法，以及訂閱和買斷之間怎麼選，請看iOS App 該用訂閱還是買斷。

有一點值得知道：Apple 的抽成針對的是透過 App Store 的購買。廣告收入則是由廣告聯播網依照它自己的條款支付。

廣告還是訂閱：第一個 App 哪個賺比較多？

回頭看上面兩個例子，記得它們都是基於假設。大約要每天 1,000 位活躍使用者，廣告收入才會跟 100 位4.49 歐元的訂閱者差不多。

對第一個 App 來說，這點常常是關鍵：要在沒有行銷預算的情況下找到 1,000 個每天打開 App 的人非常困難。說服 100 個人某個工具值得每月花幾歐元，通常容易一些，前提是它能解決一個真實、反覆出現的問題。

廣告仍然適合：

• 遊戲和一天會打開好幾次的 App；
• 大家不會付錢、但會大量使用的 App；
• 混合模式，訂閱後就能移除廣告。

訂閱比較適合日常實用的工具：鬧鐘、運動、學習、理財、生產力。這是我的 App 採用的模式，也是我預設推薦給想要穩定收入的新手的模式。技術細節請看 iOS App 內訂閱頁面。

什麼會讓 App 收入天差地遠？

兩個下載數相同的 App，收入可能完全不在同一個層級。

付費轉換率。 先展示價值再要求付款的引導流程（onboarding），轉換效果會比在使用者還不懂自己在買什麼之前就跳出付費牆好。要避免的錯誤請看 iOS 付費牆：新手常犯的 7 個錯誤。

留存率。 用一次就被遺忘的 App 只會帶來一波很快就消退的高峰，廣告和訂閱都一樣。融入日常習慣的 App 才會持續帶來收入。

價格以及它和感知價值是否一致。 太低，無法支付獲客成本，例如 Apple Search Ads；太高又沒有理由，使用者連試用都不會試。合適的價格要靠測試找出來。

市場大小。 很大的問題有更多人要說服；明確的利基市場通常轉換比較好，因為需求更迫切。

為什麼大多數 App 幾乎賺不到錢

絕大多數上架的 App 永遠找不到它們的使用者。問題幾乎從來不是程式碼品質，而是太晚才思考如何推廣。一個很棒的 App，如果在 App Store 搜尋中看不見，賺的錢跟一個普通的 App 一樣：零。

所以收入要在寫第一個畫面之前就準備好：模式、價格，以及 App 要怎麼被找到。App Store ASO 頁面說明如何優化商店頁面以出現在搜尋結果中，而開發一個 iOS App 要花多少錢這篇文章可以幫你估算 App 需要回收多少成本。

真正能提高你機會的做法

• 解決一個真實且反覆出現的問題，而不是用過一次就沒了的點子。
• 寫程式之前先選好收入模式，因為它會改變 App 的架構。
• 用心做 onboarding：轉換在付費牆出現之前就已經決定了。
• 從第一次送審就經營App Store 商店頁面，之後再用宣傳文字讓它保持活躍。
• 先測量，再調整：價格、試用期長度、付費牆出現的時機、廣告頻率。
• 讓第一個版本保持精簡，就像 iOS App MVP 頁面說的那樣。

打造一個能賺錢的 App

選擇模式和訂價，是 iOS Kit 的第一步；onboarding、付費牆和訂閱都已經包含在它的起始程式碼中。如何從一開始就帶著收入模式不從零開始打造手機 App，完整流程整理在首頁。

沒有人能向你保證收入，我也不會。你能追求的，是一個收入模式經過深思熟慮的 App，再透過數據知道接下來要改善什麼。

常見問題

一個手機 App 能賺多少錢？

沒有一個誠實的平均數字，但有一個簡單的算法。靠廣告的話，收入等於曝光次數除以 1,000，再乘以 eCPM，也就是每 1,000 次顯示帶來的收入。靠訂閱的話，收入等於訂閱人數乘以每筆付款扣掉增值稅和 Apple 抽成後留在你手上的金額。詳細算法請看iOS App 該用訂閱還是買斷。

App 真的能賺錢嗎？

可以，App 能賺錢，但大多數幾乎賺不到。一個好的 App 如果在 App Store 搜尋中看不見，賺的錢跟普通的 App 一樣：零。收入要在寫第一個畫面之前就準備好：模式、價格，以及 App 要怎麼被找到。沒有人能向你保證收入。

怎麼靠手機 App 賺錢？

有四種方式：廣告（由像 Google AdMob 這樣的廣告聯播網分潤給你）、App 內購買、訂閱，或是用免費 App 支援在別處販售的產品或服務。很多 App 會混合多種模式，例如免費使用者看廣告，付費訂閱就能移除廣告。「免費」講的是下載價格，不是收入模式。

開發 App 有利可圖嗎？

沒有人能保證一個 App 會獲利。收入會因付費轉換率、留存率、價格和市場大小而天差地遠。對第一個 App 來說，說服人付錢通常比找到足夠多的活躍使用者讓廣告有收入來得容易，前提是 App 能解決一個真實且反覆出現的問題。

AdMob 的 eCPM 是什麼？

根據 Google 的說法，eCPM 是你每 1,000 次廣告曝光所獲得的預估收入，算法是：（總收入 ÷ 曝光數）× 1,000。在 AdMob 說明文件的例子中，一則廣告在 45,000 次曝光中賺了約 180 美元，eCPM 就是 4 美元。這是計算範例，不是市場平均值。

Apple 對訂閱抽成多少？

如果你加入了 Small Business Program，Apple 抽 15%，標準抽成則是 30%。這個計畫開放給新開發者，以及前一個日曆年度產品收入沒有超過 100 萬美元的開發者。至於訂閱，Apple 表示當一位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分潤會提高到 85%。