iOS App 訂閱制還是買斷制？第一款 App 怎麼選

訂閱制還是買斷制：簡短回答

如果你的 App 提供使用者會經常回來用的服務，或是每個月都要花你錢（伺服器、人工智慧、要持續產出的內容），那訂閱制通常是你第一款 iOS App 最合理的模式。如果它解決的是一次性的問題、不需要伺服器、也不打算大幅演進，那買斷制更簡單，對使用者也更誠實。

這就是簡短回答。接下來會詳細說明怎麼依你的情況做決定：每種模式代表什麼、免費試用的角色、Apple 的抽成，以及怎麼從價格和訂閱人數算出你的每月經常性收入（MRR），不自欺欺人。

先說明我的立場：我自己有在上架訂閱制的 iOS App，Solys 是一款有小遊戲的鬧鐘，TradaZen 是交易模擬器。兩款都用 RevenueCat 管理訂閱。我在這裡寫的，就是我自己 App 上實際的做法。

App Store 上可用的模式

要在 iOS App 裡販售數位內容，你必須使用 Apple 的 App 內購買。第一款 App 主要有三種選擇：

• 付費 App：使用者下載前就要付錢。對一款沒人知道的 App 來說這是最難的模式，因為對方還沒試用你就得說服他；
• App 內一次性購買（non-consumable）：App 免費下載，使用者付一次錢就永久解鎖完整版；
• 自動續訂型訂閱：只要使用者不取消，就每週、每月或每年付費。

另外還有消耗型購買（點數、金幣），但對第一款 App 來說，真正的選擇幾乎都落在買斷和訂閱之間。至於廣告，使用者不用付任何錢，相關計算請看一則 App 廣告能賺多少。

什麼時候適合訂閱制

Apple 在審查準則（準則 3.1.2）中訂了清楚的框架：自動續訂型訂閱必須為顧客提供持續的價值，週期必須至少七天，而且訂閱要能在使用者的所有裝置上使用。Apple 舉出的合適例子包括定期內容、大量且頻繁的更新、軟體即服務，或是雲端儲存。

實務上，以下情況訂閱制是合理的：

• 使用是經常性的：使用者每天或每週都會打開 App。鬧鐘每天早上都會用，訓練模擬器也需要經常練習；
• App 有持續的成本：呼叫人工智慧 API、資料庫、檔案儲存。如果每個使用者每個月都要花你錢，一次性付款終究會撐不起他的用量；
• 你打算讓 App 持續演進：新內容、新功能、定期修正。

訂閱制還有一個好處：讓你的收入更可預測。每個留下來的訂閱者下個月還會繼續算進來，讓你能用經常性收入來思考，而不是零散的銷售。

它也有它的要求。覺得沒價值了的訂閱者就會取消，你必須持續讓他覺得付錢值得。這是好的紀律，但也是一種承諾。

什麼時候適合買斷制

買斷制在幾種情況下仍是好選擇：

• App 解決的是一次性需求：用幾次就好的工具、小工具程式、轉換器；
• 它完全在手機上運作，背後沒有伺服器或付費服務；
• 你的受眾排斥這類工具用訂閱，硬要收訂閱會讓人覺得是在佔便宜。

它的優點：容易理解、容易銷售。缺點：每個使用者只付一次。要持續賺錢，就得不斷找新買家，但你的維護成本可是一直都在。

你也可以兩者並用：以訂閱為主要方案，再提供終身買斷選項給拒絕訂閱的人。但第一款 App，先從單一、清楚的模式開始。等有了真實數據再調整。

兩種模式都能有免費試用

對一款沒人認識的 App 來說，免費試用能消除一個巨大的阻力：使用者可以零風險試用。

訂閱方面，Apple 有推廣優惠（introductory offers）。根據 Apple 的訂閱頁面，訂閱會立即開始，但使用者要到免費期結束才會被收費。每位顧客在每個訂閱群組中只能使用一次推廣優惠，購買流程必須清楚標示試用期長度與之後收取的價格。

買斷制也可以有試用。準則 3.1.1 允許非訂閱的 App 提供限時試用，形式是一個免費的 App 內購買項目，依照「X 天試用」的慣例命名。試用開始前，App 必須說明試用長度、結束後哪些功能無法再使用，以及要解鎖全部功能得付多少錢。

光提供試用還不夠，使用者也要看得到。在我自己的 App 上，我曾經有很多安裝數，但開始試用的人很少。問題不在模式：是付費牆和新手引導沒有清楚地把人帶到試用。我只好重新設計，並把要避免的錯誤整理在這篇 iOS 付費牆文章裡。

Apple 的抽成，精確說明

不管你用哪種模式，Apple 都會對每筆經由 App Store 的交易抽成。比例取決於你的情況。

加入 Small Business Program。 根據該計畫的官方頁面，前一個日曆年度收益（proceeds）未超過 100 萬美元的開發者，以及新開發者，付費 App 和 App 內購買的抽成降為 15%。Apple 說明收益是指扣除抽成及部分稅金之後的金額。必須主動申請：不是自動的。如果你在年度中超過門檻，之後的銷售就適用標準費率。

未加入計畫。 標準費率是 30%。

訂閱的情況。 Apple 的訂閱頁面指出，在訂閱者服務的第一年，你會拿到價格的 70%（不含適用稅金）。當這位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分成提高到 85%，也就是 15% 抽成。免費試用的天數不計入這一年。如果你在 Small Business Program 裡，一開始就是 15%。

選擇歐盟替代條款的開發者適用不同的條件。第一款 App 幾乎可以確定是用標準條款，但算之前一定要先到 Apple 的頁面確認：這些規則會變。

從價格和訂閱人數算出你的 MRR

MRR（Monthly Recurring Revenue）就是你的訂閱每個月帶來的收入。基本算式只有一行：

MRR = 訂閱人數 × 月費

年訂閱的話，把價格除以 12 換算成月費。

接著要扣掉不屬於你的部分。在法國，App Store 上的標價含 20% 的增值稅（TVA），由 Apple 代為繳納，然後 Apple 再抽成。舉個例子，數字只是為了示範計算：

• 月訂閱 4.99 歐元：未稅約 4.16 歐元；扣掉 15% 抽成後，每位訂閱者每月你約拿到 3.53 歐元；
• 所以 100 位這個價格的月訂閱者，顧客約付 499 歐元，你每月約拿到 353 歐元；
• 年訂閱 39.99 歐元相當於顧客每月約付 3.33 歐元，扣掉增值稅和 15% 抽成後，你每月約拿到 2.36 歐元。

確切金額取決於買家的國家和當地稅制。App Store Connect 會顯示每個價格你實拿的分成，那才是該參考的數字。

這個計算完全無法告訴你 App 會賺多少。它只告訴你，在某個價格下，要達成某個目標需要多少訂閱者。這已經很有用了：如果你的目標需要的訂閱人數在你的利基市場裡根本不實際，最好在寫程式之前就知道。也別忘了每個月都會有人取消訂閱：只有新增的人數至少跟流失的一樣多，你的 MRR 才維持得住。

想更全面了解影響 App 收入的因素，請看一款手機 App 能賺多少。

模式選擇會改變你的 App 哪些地方

選擇訂閱制不只是 App Store Connect 裡的一行設定。它帶來具體的義務：

• 一個付費牆，顯示名稱、週期、完整的續訂價格，以及恢復購買的方式；
• 一個能正常運作的恢復購買按鈕，這是 Apple 要求的；
• 在 App Store 描述中，提醒訂閱條件，並附上使用條款和隱私權政策的連結。少了這些，Apple 會依準則 3.1.2 退回 App；
• 可靠的權限管理：隨時知道使用者是訂閱中、試用中還是已過期。這正是 RevenueCat 幫你簡化的部分。

買斷制工作量比較少，但不是零：恢復購買仍是必要的，付費牆也必須清楚說明使用者會解鎖什麼。如果之後要改模式，已經付費的人買到的東西要留給他們：準則 3.2.2 指南有詳細說明這種情況。

整個技術部分，包括 App Store Connect 的產品、RevenueCat 和購買驗證，都寫在 iOS App 內訂閱頁面。如果你還在更前面的階段，打造 iPhone App 頁面整理了從點子到上架的完整流程。

我對第一款 App 的建議

我看到的第一款 App 大多是提供經常性服務的，對這些 App，我建議走訂閱制，搭配：

1. 清楚標示的免費試用；
2. 最多兩個方案，月訂閱和年訂閱，主推年訂閱；
3. 付費牆放在新手引導的最後，讓使用者先看到 App 的價值；
4. 每個步驟都設分析事件，才知道使用者在哪裡流失。

如果你的 App 是沒有經常性成本的一次性工具，買斷制加免費試用是完全站得住腳的選擇。無論哪種，第一版都要精簡，專注在單一核心功能：這樣才能快速上架、從真實使用者身上學習。iOS App MVP 頁面說明了怎麼界定範圍。

在你的 App 裡接上訂閱或買斷

選擇模式和價格是你的工作。新手引導、付費牆和訂閱已經內建在 iOS Kit 的起始程式碼裡，還有讓你按自己步調接上的流程。從點子到付費牆，打造一款販售訂閱的手機 App 的完整路徑整理在首頁。

沒有人能保證你會有多少訂閱者。你能追求的，是一款收益模式經過深思熟慮、付費牆符合 Apple 規範的 App，再透過數據知道接下來要改進什麼。

常見問題

App 該用訂閱制還是買斷制？

如果你的 App 提供使用者會經常回來用的服務，訂閱制通常比較合理。如果它每個月都要花你錢（伺服器、人工智慧、要持續產出的內容），也是如此。如果 App 解決的是一次性問題、不需要伺服器、也不打算大幅演進，買斷制更簡單。第一款 App，先從單一、清楚的模式開始。

iOS App 的 App 內購買是什麼？

這是 Apple 讓你在 App 裡販售數位內容的機制。它涵蓋一次性購買（永久解鎖完整版）、自動續訂型訂閱，以及消耗型購買，例如點數或金幣。付費 App 則是在下載前就付費。

Apple 對 App 內購買或訂閱抽多少？

標準費率是 30%，加入 Small Business Program 則是 15%，但必須主動申請。這個優惠費率適用於新開發者，以及前一個日曆年度收益（proceeds）未超過 100 萬美元的開發者。未加入計畫的話，訂閱服務第一年你拿到價格的 70%，之後是 85%。這些規則會變：請查看 Apple 的頁面。

第一款 App 該提供哪些訂閱方案？

對提供經常性服務的 App，我的建議是：最多兩個方案，月訂閱和年訂閱，主推年訂閱。清楚標示免費試用，並把付費牆放在新手引導的最後，讓使用者先看到 App 的價值。要避免的付費牆錯誤整理在這篇指南裡。

買斷制可以提供免費試用嗎？

可以。Apple 允許非訂閱的 App 提供限時試用，形式是一個免費的 App 內購買項目，依照「X 天試用」的慣例命名。試用開始前，App 必須說明試用長度、結束後哪些功能無法再使用，以及要解鎖全部功能得付多少錢。

訂閱制 App 的 MRR 怎麼算？

MRR 是你的訂閱每個月帶來的收入：訂閱人數 × 月費。年訂閱的話，把價格除以 12。接著扣掉增值稅（法國為 20%）和 Apple 的抽成。這個計算無法告訴你 App 會賺多少：它告訴你要達成目標需要多少訂閱者。