price tier ב-App Store: איך לקבוע מחיר לכל מדינה (2026)

ה-price tiers של ה-App Store, המדרגות הממוספרות שהתחילו ב-0.99$, נעלמו ב-2023. היום Apple מציעה 900 מחירים, מ-0.29$ ועד 10,000$, ומחשבת מחיר מקביל ב-175 מדינות לפי מדינת הבסיס שלך. החישוב לוקח בחשבון שערי חליפין, חלק מהמסים והעיגולים המקובלים בכל מדינה. אחר כך אפשר להחליף ידנית את המחיר של כל מדינה שתרצה.

באוקטובר 2026 קבעתי מחדש את המחירים של שלוש האפליקציות שלי, Solys, TradaZen ו-Nolera, מדינה אחרי מדינה, עם מנוע קטן שבניתי בעצמי. הנה השיטה של Apple, השיטה שלי, דוגמה עם מספרים והמלכודות. את הכללים בדקתי מחדש בעזרה של App Store Connect ב-15 באוקטובר 2026.

price tier ב-App Store: מה השתנה ב-2023

עד 2022 בחרת מדרגה, ו-Apple המירה אותה לכל מטבע. ההודעה של Apple מדצמבר 2022 החליפה את השיטה הזו. המינויים נהנו מזה מיד, ואחר כך כל האפליקציות וכל הרכישות בתוך האפליקציה ב-9 במרץ 2023.

מה קיים היום:

• 800 מחירים לכל מטבע כברירת מחדל, ועוד 100 מחירים גבוהים יותר לפי בקשה, עד 10,000$.
• קפיצות של 0.10$ עד 10$, ואז של 0.50$ עד 50$.
• עיגולים מקומיים, כמו X.00 או X.90, בנוסף למחירים שנגמרים ב-.99.

ב-9 במאי 2023, Apple חישבה מחדש את המחירים של אפליקציות ורכישות חד-פעמיות קיימות לפי המחיר האמריקאי, חוץ ממה ששונה אחרי 8 במרץ. באפליקציה ותיקה, יכול להיות שמדינת הבסיס שלך היא עדיין ארצות הברית.

מחפש "price tier list"? היא נמצאת ב-App Store Connect: תפריט המחירים מציג 25 מחירים נפוצים במדינה, ו-See Additional Prices פותח את הרשימה המלאה. דרך ה-API, GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints, עם סינון לפי מדינה, מחזיר כל מחיר (customerPrice) ואת החלק המשוער שלך (proceeds).

מחירים אוטומטיים או מחירים ידניים

אתה בוחר מדינת בסיס ומחיר. לפי העזרה על תמחור אפליקציה, Apple משתמשת בו כדי להציע מחיר מקביל ב-174 המדינות האחרות. אפשר להשאיר את המחירים האוטומטיים, או לקבוע בעצמך חלק מהמדינות, ואפילו את כולן.

ההבדל מורגש כששער חליפין או מס משתנים:

מחיר	אפליקציה, רכישה חד-פעמית	מינוי
מדינת הבסיס	אף פעם לא מותאם	אף פעם לא מותאם
מדינות אחרות, אוטומטי	מותאמים על ידי Apple	אף פעם לא מותאמים
מדינות שנקבעו ידנית	כבר לא מותאמים	אף פעם לא מותאמים

במדינות שאתה קובע בעצמך, העזרה על רכישות בתוך האפליקציה מטילה עליך את האחריות לעקוב אחרי מסים ושערי חליפין.

מינויים, לעומת זאת, אף פעם לא מותאמים על ידי Apple. העזרה על תמחור מינויים כותבת את זה במפורש: שינויים ש-Apple עושה בגלל מס או שער חליפין לא חלים על מינויים. אם המע"מ במדינה מסוימת משתנה, המחיר נשאר, ומה שזז זה החלק שלך.

בצרפת, המחיר המוצג כולל מע"מ של 20%, והחלק שלך מחושב אחרי ניכוי המע"מ. אז תשווה בין מדינות לפי החלק שלך, לא לפי המחיר המוצג.

למה ההשוואה של Apple לא הספיקה לי

המחירים האוטומטיים משווים ערך, לא כוח קנייה. לפני אוקטובר 2026, המינויים שלי עקבו אחרי ההשוואה הזו מצרפת. כלומר בהודו, בברזיל או במצרים המינוי עלה בערך את המחיר הצרפתי אחרי המרה. בשווייץ הוא עלה פחות מבצרפת.

בדקתי גם מחירים של מתחרים בכשלושים storefronts, החנויות של כל מדינה. יש אפליקציות ששומרות כמעט על אותו מחיר בכל מקום, ויש כאלה שמורידות חזק במדינות מתפתחות. אין כלל אחד, יש את הנישה שלך.

השיטה שלי למחירים אזוריים

המנוע שלי מחשב מקדם לכל מדינה, כשצרפת היא 1, ואז מכפיל אותו במחיר הצרפתי:

1. צרפת היא העוגן. המנוע אף פעם לא משנה את המחיר שלה.
2. כוח קנייה. אני לוקח את ההכנסה הלאומית הגולמית לנפש של המדינה, לפי שוויון כוח קנייה, שמפרסם הבנק העולמי, ומחלק אותה בזו של צרפת. אני מעלה את היחס הזה בחזקת 0.48: פער המחיר נשאר קטן יותר מפער ההכנסה.
3. מתחרים. במדינות המרכזיות אני מערבב את המקדם הזה עם המחיר החציוני של המתחרים הישירים שלי, ביחס למחיר הצרפתי שלהם.
4. רצפה ותקרה. בהתאם לאפליקציה ולמוצר, אף מדינה לא יורדת מתחת ל-0.40 עד 0.70 מהמחיר הצרפתי, ולא עוברת 1.35 ממנו.
5. רצפת הכנסה נטו כשהאפליקציה משלמת על API בכל שימוש.
6. אותו מקדם לכל המוצרים במדינה, כדי לשמור על הפער בין שבועי, חודשי ושנתי.
7. עיגול. אני לוקח את המחיר של Apple הכי קרוב שנגמר כמו המחירים במדינה: 4.99 או 9.99 באירו ובדולר, 9.90 בריאל, 99 ברופי, 00 בין. אם המחיר הנוכחי במרחק של פחות מ-7% מהיעד, אני משאיר אותו.

דוגמה: מינוי שנתי פיקטיבי ב-39.99 €

הטבלה הזו היא דוגמה, לא הגריד שלי. היא מיישמת גרסה מפושטת של השיטה: כוח קנייה בלבד, בלי מתחרים, עם רצפה של 0.45 ותקרה של 1.35. הכנסות 2024 של הבנק העולמי, שערי חליפין מ-10 באוקטובר 2026, והמחירים שבאמת הוצעו ב-App Store Connect באותו יום.

מדינה	מקדם	מחיר לדוגמה	באירו
צרפת (בסיס)	1.00	39.99 €	39.99 €
שווייץ	1.21	45 CHF	48.36 €
ארצות הברית	1.15	49.99 $	44.61 €
גרמניה	1.09	44.99 €	44.99 €
בריטניה	0.99	34.99 £	41.31 €
יפן	0.95	6,800 ¥	38.35 €
פולין	0.89	154.99 zł	35.37 €
מקסיקו	0.64	529 MXN	25.75 €
ברזיל	0.60	134.90 R$	24.04 €
אינדונזיה	0.52	409,000 Rp	20.43 €
הודו	0.45	1,999 ₹	18.45 €

שתי שורות שווה לבדוק. גרמניה עוברת את צרפת, ושם העלאת מחיר למנויים קיימים דורשת את ההסכמה שלהם: אחזור לזה בהמשך. בריטניה יוצאת יקרה יותר מצרפת באירו, בגלל שער החליפין והעיגול.

לקבוע את המחירים: בממשק או דרך ה-API

בממשק, במינוי, בוחרים מדינה ומחיר: App Store Connect מציג מחירים מקבילים ל-175 המדינות. משנים את מה שרוצים ומאשרים. תאריך התחולה הכי קרוב נופל בדרך כלל יום או יומיים אחר כך.

דרך ה-API, המדריך Configuring subscription prices across territories מתאר את הדרך:

1. לקרוא את המחירים של מדינה עם GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints.
2. לקבל את המקבילים במדינות האחרות עם adjustedEqualizations.
3. לקבוע כל מחיר עם POST /v1/subscriptionPrices, תאריך התחלה ו-preserveCurrentPrice למנויים הקיימים.
4. לבדוק עם GET /v1/subscriptions/{id}/prices.

אין קריאה קבוצתית: זו קריאה אחת לכל מדינה ולכל מוצר. מה שלמדתי:

• מחיר עתידי אחד לכל מדינה ולכל תוכנית. בממשק, השני דורס את הראשון. דרך ה-API, הקריאה החדשה שלי נדחתה כל עוד לא מחקתי את המחיר המתוזמן הישן, עם DELETE /v1/subscriptionPrices/{id}.
• סקריפט שעוצר בשגיאה הראשונה, שאפשר להריץ שוב בלי כפילויות, עם מצב ניסיון.
• בדיקה חוזרת אחרי הקביעה: אני סופר את המחירים העתידיים החסרים לפני תאריך התחולה.

המלכודות של מחירים לפי מדינה

העלאות. העלאת מחיר מינוי שולחת התראה למנויים, או בקשת הסכמה אם היא עוברת 50% מהמחיר וכ-5$ לתקופה (50$ לשנה במינוי שנתי). הסכמה נדרשת גם אחרי העלאה נוספת תוך 12 חודשים, או אם המדינה מחייבת את זה. טבלת הספים מציינת "נדרשת הסכמה" בגרמניה, אוסטריה, פולין ודרום קוריאה. ההרגל שלי: כל העלאה שומרת את המחיר הנוכחי למנויים הקיימים. מי שמתחדש תוך 60 יום אחרי שהמינוי פג מקבל אותו גם.

הורדות. הן חלות אוטומטית על המנויים הנוכחיים שלך, בלי אפשרות לשמור את המחיר הישן. ברגע שהורדה נכנסה לתוקף, אי אפשר לבטל אותה.

מטבעות לא יציבים. מכיוון ש-Apple אף פעם לא מתאימה מינוי, מטבע שקורס מכווץ את החלק שלך בלי שהמחיר זז. אני בודק את טורקיה, ארגנטינה, ניגריה ומצרים כל רבעון.

מדינת הבסיס. באפליקציה או ברכישה חד-פעמית, שינוי שלה מוחק את שינויי המחיר המתוזמנים.

ה-paywall. אחרי גריד אזורי, הפער בין השבועי לשנתי משתנה ממדינה למדינה, בגלל העיגולים. תציג את המחירים ש-StoreKit מחזיר, אף פעם לא מחיר שכתוב בקוד, ותחשב כל הנחה לפי המחירים המקומיים. גם guideline 3.1.2 דורשת שהסכום שמחויב יישאר המחיר הכי בולט.

הצ'קליסט שלי לפני שקובעים גריד

1. המקדם של כל מדינה מחושב: כוח קנייה, ואז מתחרים.
2. רצפה, תקרה ורצפת נטו מיושמות.
3. כל מחיר נופל על מחיר אמיתי של Apple, עם הסיומות המקומיות.
4. המדינות שבהן נדרשת הסכמה מסומנות.
5. כל העלאה שומרת את המחיר למנויים הקיימים.
6. המחירים המתוזמנים הישנים נמחקו.
7. תאריך התחולה משאיר לפחות יומיים.
8. ה-paywall קורא את המחירים המקומיים ומחשב עליהם את ההנחות.
9. הבדיקה החוזרת אחרי הקביעה לא מוצאת שום חוסר.
10. סיכום לפי מדינה מתוכנן לעוד ארבעה שבועות: הכנסה להתקנה, ניסיונות, ביטולים.

מתי לעשות את זה? לפני שמשלמים על פרסום במדינה, ואז כל רבעון בשביל המטבעות הלא יציבים. ואל תשנה את המחיר, הניסיון וה-paywall באותו יום: תקרא שוב את הטעויות ב-paywall.

לקבוע מחירים בלי לגשש

לפני מחירים לפי מדינה, יש את המודל: מינוי או רכישה חד-פעמית. והחלק שלך תלוי בעמלה, שיורדת ל-15% עם Small Business Program.

ה-iOS & Android Kit מבוסס על קוד הבסיס של האפליקציות שלי, עם paywall ומינויים שכבר מתוכנתים, ואפשר לעבור עליו בקצב שלך. השרשרת המלאה נמצאת בעמוד מינוי in-app ב-iOS. ואם אתה רוצה לדעת מה תוקע את הפרויקט שלך, תעשה את האבחון החינמי: הוא שולח לך גם את הצ'קליסט שלי נגד דחיות של Apple.

שאלות נפוצות

מה זה price tier ב-App Store?

זו הייתה מדרגת מחיר ממוספרת, ש-Apple המירה לכל מטבע. מאז 2023 היא הוחלפה ב-900 מחירים לכל מטבע, מתוכם 100 לפי בקשה, ובמדינת בסיס שמשמשת לחישוב השאר.

איפה מוצאים את רשימת המחירים של ה-App Store?

ב-App Store Connect, בעמוד המחירים של האפליקציה או של המינוי: See Additional Prices מציג את הרשימה המלאה. ה-API מחזיר גם, לכל מדינה, את מחיר הלקוח ואת החלק המשוער שלך.

איך קובעים מחיר שונה לכל מדינה?

קובעים את המחיר במדינת הבסיס, ואז משנים את המדינות שרוצים במסך המחירים המקבילים לפני האישור. דרך ה-API, זו קריאה אחת לכל מדינה ולכל מוצר.

האם Apple משנה את המחירים שלי כששער החליפין זז?

באפליקציה או ברכישה חד-פעמית, כן, במדינות עם מחיר אוטומטי, אבל אף פעם לא במדינת הבסיס ולא במדינות שנקבעו ידנית. במינוי, אף פעם.

האם מנויים קיימים שומרים על המחיר שלהם אחרי העלאה?

כן, אם בחרת לשמור את המחיר הנוכחי למנויים הקיימים. אחרת, הם מקבלים התראה או בקשת הסכמה, לפי גודל ההעלאה והמדינה שלהם. הורדה, לעומת זאת, תמיד חלה על כל המנויים.

האם המחיר ב-App Store כולל מע"מ?

בצרפת, כן: המחיר המוצג כולל מע"מ של 20%. החלק שלך מחושב אחרי ניכוי המע"מ, ואז העמלה של Apple.