Koliko zarađuje mobilna aplikacija? Oglasi i pretplata

Koliko zarađuje mobilna aplikacija? Ne postoji pošten prosječan broj, ali postoji jednostavan izračun. Kod oglasa prihod je broj prikaza podijeljen s 1.000, pomnožen s eCPM-om (koliko donosi 1.000 prikaza). Kod pretplate to je broj pretplatnika pomnožen s onim što ti ostane od svake uplate, nakon PDV-a i Appleove provizije. Besplatna aplikacija dakle zarađuje od oglasa, od kupnji unutar aplikacije ili od oboje.

Posljedica je brutalna: oglas donosi djelić centa po prikazu, pa ti treba puno vrlo aktivnih korisnika da se isplati. Pretplata donosi eure po osobi, ali samo ako aplikacija nudi dovoljno vrijednosti da netko plati. Ovaj vodič razlaže oba izračuna sa službenim izvorima, što mijenja rezultat i zašto većina aplikacija ne zarađuje gotovo ništa. Objavljujem vlastite iOS aplikacije, među njima Solys i TradaZen na App Storeu, obje se prodaju kroz pretplatu.

Koliko zarađuje besplatna mobilna aplikacija?

Aplikacija koja se besplatno preuzima može zarađivati na četiri načina:

• Oglasi: aplikacija prikazuje oglase, a oglasna mreža poput Google AdMoba ti isplaćuje dio prihoda.
• Kupnje unutar aplikacije: aplikacija je besplatna, ali neke funkcije ili sadržaj plaćaju se pojedinačno.
• Pretplata (model koji se zove „freemium" kad dio ostaje besplatan): puni pristup plaća se mjesečno ili godišnje.
• Besplatno u službi nečeg drugog: aplikacija sama ne donosi ništa, ali služi proizvodu ili usluzi koja se prodaje negdje drugdje.

Mnoge aplikacije kombiniraju više modela, na primjer oglase za besplatne korisnike i pretplatu koja ih uklanja. „Besplatna" opisuje cijenu preuzimanja, ne model prihoda.

Koliko zarađuju oglasi u mobilnoj aplikaciji?

Izračun: prikazi i eCPM

U AdMobu se ključni pokazatelj zove eCPM. Google ga definira kao procjenu prihoda koji dobivaš za 1.000 prikaza oglasa, a računa se ovako: (ukupni prihod ÷ prikazi) × 1.000.

Google sam daje primjer: oglas koji je donio oko 180 $ za 45.000 prikaza ima eCPM od 4 $. Pazi, to je primjer izračuna iz AdMob pomoći, a ne tržišni prosjek.

Koliko zarađuje jedan oglas u aplikaciji?

Jedan oglas donosi eCPM podijeljen s 1.000. Uz eCPM od 4 $ iz Googleova primjera, jedan prikaz vrijedi 0,004 $, dakle manje od pola centa. Zato pitanje ima smisla samo kad gledaš volumen.

Primijenimo isti eCPM na malu aplikaciju, s pretpostavkama odabranima samo za vježbu:

• 1.000 aktivnih korisnika dnevno;
• 3 pogledana oglasa po korisniku dnevno, dakle 3.000 prikaza dnevno;
• oko 90.000 prikaza u mjesecu od 30 dana.

Rezultat: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = oko 360 $ procijenjenog prihoda mjesečno. Ako je tvoj stvarni eCPM upola niži, podijeli s dva; ako je viši, pomnoži. Jedini način da saznaš svoj eCPM je da ga izmjeriš u vlastitoj aplikaciji.

Što utječe na eCPM?

U članku o oscilacijama eCPM-a Google objašnjava da eCPM jako ovisi o tržištu i platformi, i navodi razlike među državama, sezonalnost, blokirane kategorije oglasa i minimalne cijene. Tome se dodaje format:

• Banner, pravokutnik pričvršćen na vrh ili dno ekrana;
• Interstitial, oglas preko cijelog ekrana prikazan u prirodnoj pauzi, npr. između dvije razine;
• Video s nagradom, koji korisnik sam odluči pogledati u zamjenu za bonus u aplikaciji, što guideline 3.2.2 dopušta;
• Nativni oglas, uklopljen u dizajn aplikacije.

Cijeli popis je u AdMob pomoći o formatima oglasa.

Na iOS-u postoji dodatno ograničenje: prikazivanje ciljanih oglasa na temelju podataka prikupljenih u aplikacijama i na stranicama drugih tvrtki je praćenje u Appleovom smislu, pa najprije moraš tražiti dopuštenje korisnika kroz App Tracking Transparency.

Oglasi zarađuju razmjerno vremenu provedenom u aplikaciji. Aplikacija koja se otvori jednu minutu tjedno nikad neće puno financirati oglasima, bez obzira na broj preuzimanja.

Koliko zarađuje pretplata u iOS aplikaciji?

Izračun kreće od prikazane cijene, od koje treba oduzeti dvije stvari.

PDV. U Francuskoj cijena prikazana na App Storeu uključuje PDV od 20 %.

Appleova provizija. Iznosi 15 % ako si upisan u Small Business Program, otvoren novim developerima i onima čiji proizvodi nisu premašili 1 milijun dolara u prethodnoj kalendarskoj godini, a 30 % po standardnoj stopi. Za pretplate Apple na svojoj posebnoj stranici navodi da tvoj udio raste na 85 % kad pretplatnik skupi godinu dana plaćene usluge.

Primjer, s cijenom odabranom samo za ilustraciju: mjesečna pretplata od 4,49 € vrijedi oko 3,74 € bez PDV-a, i oko 3,18 € za tebe nakon provizije od 15 %. Sa 100 pretplatnika to je oko 318 € mjesečno. Detaljan izračun i izbor između pretplate i jednokratne kupnje nalaze se u članku pretplata ili jednokratna kupnja za iOS aplikaciju.

Korisno je znati: Appleova provizija odnosi se na kupnje obavljene kroz App Store. Prihode od oglasa isplaćuje oglasna mreža, prema vlastitim uvjetima.

Oglasi ili pretplata: što više zarađuje za prvu aplikaciju?

Uzmi dva gornja primjera, imajući na umu da počivaju na pretpostavkama. Trebalo bi oko 1.000 aktivnih korisnika svaki dan da oglasi donesu otprilike koliko i 100 pretplatnika po 4,49 €.

Za prvu aplikaciju to je često presudno: okupiti 1.000 ljudi koji otvaraju aplikaciju svaki dan vrlo je teško bez budžeta za akviziciju. Uvjeriti 100 ljudi da alat vrijedi nekoliko eura mjesečno često je lakše, pod uvjetom da rješava stvaran problem koji se ponavlja.

Oglasi i dalje imaju smisla za:

• igre i aplikacije koje se otvaraju više puta dnevno;
• aplikacije za koje nitko nikad ne bi platio, ali ih puno koristi;
• mješoviti model, u kojem pretplata uklanja oglase.

Pretplata bolje odgovara alatima korisnima u svakodnevici: budilica, sport, učenje, financije, produktivnost. To je model mojih aplikacija i onaj koji po defaultu preporučujem početniku koji cilja na ponavljajući prihod. Tehnički dio opisan je na stranici iOS pretplate unutar aplikacije.

Što potpuno mijenja prihod aplikacije?

Dvije aplikacije s istim brojem preuzimanja mogu imati neusporedive prihode.

Stopa konverzije u plaćene korisnike. Onboarding koji pokaže vrijednost prije nego zatraži plaćanje bolje konvertira od paywalla prikazanog prije nego što osoba shvati što kupuje. Greške koje treba izbjeći su u članku iOS paywall: 7 početničkih grešaka.

Zadržavanje korisnika. Aplikacija koja se iskoristi jednom pa zaboravi donese vrhunac koji brzo padne, i kod oglasa i kod pretplate. Aplikacija koja postane dio navike nastavlja zarađivati.

Cijena i njezin sklad s percipiranom vrijednošću. Preniska ne pokriva trošak akvizicije, na primjer kroz Apple Search Ads; previsoka bez opravdanja zatvara vrata prije probnog razdoblja. Pravu cijenu nađeš testiranjem.

Veličina tržišta. Vrlo širok problem ima više ljudi za uvjeriti; precizna niša često bolje konvertira jer je potreba ondje izraženija.

Zašto većina aplikacija ne zarađuje gotovo ništa

Velika većina objavljenih aplikacija nikad ne nađe svoju publiku. To gotovo nikad nije pitanje kvalitete koda: distribucija se promisli prekasno. Izvrsna aplikacija, nevidljiva u pretrazi App Storea, zarađuje koliko i osrednja: ništa.

Prihod se zato priprema prije prvog isprogramiranog ekrana: model, cijena i način na koji će se aplikacija pronaći. Stranica ASO za App Store objašnjava kako urediti stranicu aplikacije da se pojavi u pretragama, a članak koliko košta iOS aplikacija pomaže ti procijeniti što aplikacija mora pokriti.

Što stvarno povećava tvoje šanse

• Riješi stvaran problem koji se ponavlja, a ne ideju koja se iscrpi nakon jednog korištenja.
• Odaberi model prihoda prije programiranja, jer mijenja strukturu aplikacije.
• Posveti se onboardingu: konverzija se ondje odlučuje još prije paywalla.
• Uredi stranicu na App Storeu već od prvog slanja, a zatim je održavaj živom kroz promotivni tekst.
• Mjeri, pa prilagođavaj: cijenu, trajanje probnog razdoblja, trenutak paywalla, učestalost oglasa.
• Neka prva verzija bude kratka, kako objašnjava stranica MVP iOS aplikacije.

Napravi aplikaciju koja može zarađivati

Odabir modela i određivanje cijene prvi su korak u iOS Kitu; onboarding, paywall i pretplate već su u njegovom početnom kodu. Cijeli put da napraviš mobilnu aplikaciju bez kretanja od nule, s modelom prihoda od samog početka, sažet je na naslovnoj stranici.

Nitko ti ne može obećati prihod, pa ni ja. Ono čemu možeš težiti je aplikacija s promišljenim modelom prihoda, a zatim mjerenja da znaš što sljedeće poboljšati.

Česta pitanja

Koliko može zaraditi mobilna aplikacija?

Ne postoji pošten prosječan broj, ali postoji jednostavan izračun. Kod oglasa prihod je broj prikaza podijeljen s 1.000, pomnožen s eCPM-om, odnosno onim što donosi 1.000 prikaza. Kod pretplate to je broj pretplatnika pomnožen s onim što ti ostane od svake uplate, nakon PDV-a i Appleove provizije. Detaljan izračun je u članku pretplata ili jednokratna kupnja za iOS aplikaciju.

Zarađuje li aplikacija novac?

Da, aplikacija može zarađivati, ali većina ne zarađuje gotovo ništa. Dobra aplikacija nevidljiva u pretrazi App Storea zarađuje koliko i osrednja: ništa. Prihod se priprema prije prvog isprogramiranog ekrana: model, cijena i način na koji će se aplikacija pronaći. Nitko ti ne može obećati prihod.

Kako zaraditi novac s mobilnom aplikacijom?

Na četiri načina: oglasima, od kojih ti oglasna mreža poput Google AdMoba isplaćuje dio, kupnjama unutar aplikacije, pretplatom ili besplatnom aplikacijom koja služi proizvodu ili usluzi koja se prodaje negdje drugdje. Mnoge aplikacije kombiniraju više modela, na primjer oglase za besplatne korisnike i pretplatu koja ih uklanja. „Besplatna" opisuje cijenu preuzimanja, ne model prihoda.

Isplati li se napraviti aplikaciju?

Nitko ti ne može obećati da će aplikacija biti isplativa. Prihod se potpuno razlikuje ovisno o stopi konverzije u plaćene korisnike, zadržavanju, cijeni i veličini tržišta. Za prvu aplikaciju često je lakše uvjeriti ljude da plate nego okupiti dovoljno aktivnih korisnika da se oglasi isplate, pod uvjetom da aplikacija rješava stvaran problem koji se ponavlja.

Što je eCPM u AdMobu?

Prema Googleu, eCPM je procjena prihoda koji dobivaš za 1.000 prikaza oglasa, a računa se ovako: (ukupni prihod ÷ prikazi) × 1.000. U primjeru iz AdMob pomoći, oglas koji je donio oko 180 $ za 45.000 prikaza ima eCPM od 4 $. To je primjer izračuna, a ne tržišni prosjek.

Koliku proviziju Apple uzima na pretplatu?

Apple uzima 15 % ako si upisan u Small Business Program, a 30 % po standardnoj stopi. Program je otvoren novim developerima i onima čiji proizvodi nisu premašili 1 milijun dolara u prethodnoj kalendarskoj godini. Za pretplate Apple navodi da tvoj udio raste na 85 % kad pretplatnik skupi godinu dana plaćene usluge.