Apple Small Business Program: 15-odstotna provizija (2026)

Appleov Small Business Program zniža provizijo App Store s 30 % na 15 % pri plačljivih aplikacijah in nakupih v aplikaciji. Namenjen je razvijalcem, katerih izkupički (proceeds, torej to, kar jim ostane po proviziji in nekaterih davkih) v prejšnjem koledarskem letu niso presegli 1 milijona dolarjev, in novim razvijalcem. Je brezplačen, ni pa samodejen: imetnik računa se mora prijaviti.

Ko je prijava odobrena, znižana stopnja začne veljati petnajst dni po koncu Appleovega fiskalnega meseca. Ta vodnik podrobno razloži pogoje, razliko s 15 % pri naročninah po enem letu, prijavo po korakih, kaj se zgodi nad pragom in pravila Evropske unije, ki veljajo od 1. oktobra 2026. Vse izhaja z Appleovih uradnih strani, ki sem jih ponovno prebral 15. oktobra 2026.

V svojih iOS aplikacijah prodajam naročnine, na primer v Solys, budilki z mini igrami, in v TradaZen, simulatorju trgovanja. Appleova provizija je del vsakega izračuna cene in prav to postavko najpogosteje pozabimo, ko ocenjujemo, koliko lahko aplikacija zasluži.

Apple Small Business Program: kaj se spremeni pri vsaki prodaji

Po podatkih s strani o članstvu je provizija za digitalno blago in storitve, prodane prek App Store, 30 %. Za člane Small Business Programa in za upravičene naročnine pade na 15 %. Uradna stran programa pojasnjuje, da znižana stopnja velja za plačljive aplikacije in Appleove nakupe v aplikaciji.

Prodaja (zunaj EU)	Standardna stopnja	S programom
Plačljiva aplikacija	30 %	15 %
Nakup v aplikaciji	30 %	15 %
Naročnina, 1. leto	30 %	15 %
Naročnina po 1 letu	15 %	15 %

Prihodki od oglasov ne gredo prek App Store, zato jih to ne zadeva. Apple opozarja tudi, da lahko v Braziliji, Evropski uniji, na Japonskem, Nizozemskem, v Rusiji in Južni Koreji veljajo druge stopnje. Primer EU je podrobneje opisan spodaj.

Pogoji za vključitev

Prag 1 milijona dolarjev

Prag se računa na tvoje izkupičke, torej prodajo, zmanjšano za Appleovo provizijo ter nekatere davke in prilagoditve. To ni tvoj bruto promet. Da si upravičen, ste ti in tvoji povezani računi v dvanajstih fiskalnih mesecih prejšnjega koledarskega leta zaslužili največ 1 milijon dolarjev, v tekočem letu pa ne več od tega.

Za oceno izkupičkov Apple svetuje, da sešteješ plačila, ki si jih prejšnje leto dobil na bančni račun, nato pa jih popraviš z davki in prilagoditvami iz razdelka Payments and Financial Reports v App Store Connect. Če tvoj račun ni v dolarjih, pretvori vsako nakazilo z javnim menjalnim tečajem, in sicer s tistim ob koncu vsakega Appleovega fiskalnega meseca.

Novi razvijalci so upravičeni: za prijavo ti ni treba ničesar že prej prodati.

Povezani računi

Povezani račun je račun Apple Developer Program, ki ga imaš v lasti ali ga nadzoruješ, ali pa ima on v lasti oziroma nadzoruje tvojega. Tako je, če ima eden več kot 50 % drugega ali če ima nad njim končno odločevalsko pristojnost. Izkupički vseh teh računov se seštevajo.

Za vsak povezani račun Apple zahteva ime, Team ID, e-poštni naslov imetnika in opis povezave med vama. Če si sam z enim računom, nimaš česa prijaviti.

Prenosi aplikacij

Prenosi so dovoljeni. Ko pa aplikacija zamenja račun, se njeni izkupički koledarskega leta štejejo vsem računom, ki so prenos sprožili ali sprejeli.

15 % iz programa in 15 % pri naročninah po enem letu

Ta dva se pogosto zamenjujeta. Appleova stran o naročninah ju jasno loči.

Brez programa v prvem letu storitve naročnika dobiš 70 % cene, brez veljavnih davkov. Ko naročnik nabere eno leto plačane storitve, tvoj delež naraste na 85 %. Nekaj pravil izračuna:

• Plačljive ponudbe se štejejo v dneve plačane storitve (uvodna ponudba, promocijska ponudba, koda ponudbe).
• Brezplačni preizkusi in podaljšanja obnove se ne štejejo.
• Števec je ločen za vsako skupino naročnin. Prehod z enega paketa na drugega v isti skupini ga ne ponastavi.
• Če naročnina poteče, se števec ustavi. Če je obnovljena v 60 dneh, se nadaljuje.

S programom dobiš 85 % že od prvega plačila, ne glede na to, ali je naročnik z vami eno leto ali ne. Program ti torej prinese več v prvem letu vsakega naročnika in pri vsem, kar ni naročnina.

Primer izračuna z izmišljeno ceno

Koliko ti ostane od 100 € prodaje brez davkov:

Za 100 € brez davkov	Brez programa	S programom
Prodaja zunaj EU	70 €	85 €
Prodaja v EU	74 €	85 €
Naročnik po enem letu	85 €	85 €

Vzemimo letno naročnino za 49,99 € z DDV, ceno, izbrano samo za primer, kupljeno v Franciji. Brez francoskega DDV po 20 % je vredna približno 41,66 €. S programom ti ostane približno 35,41 €. Brez njega ti v prvem letu po standardni stopnji EU ostane približno 30,83 €. Razlika, približno 4,58 €, se ponovi pri vsakem novem naročniku.

App Store Connect prikaže tvoj točen delež za vsako ceno in vsako državo: to je merodajno. Kako iz tega priti do mesečnega prihodka, preberi v naročnina ali enkratni nakup za iOS aplikacijo, za celotno oceno pa koliko zasluži aplikacija.

Prijava v Small Business Program po korakih

1. Bodi imetnik računa (Account Holder). Samo on lahko odda prošnjo. Če računa še nimaš, je vse v vodniku za Apple razvijalski račun.
2. Sprejmi zadnjo pogodbo za plačljive aplikacije. Po pomoči za App Store Connect odpri Business na vrhu strani in nato zavihek Agreements. V vrstici Paid Apps klikni View and Agree to Terms. Morda boš moral vnesti kodo dvostopenjske avtentikacije, sprejetja pa ni mogoče preklicati.
3. Pripravi seznam svojih povezanih računov, če jih imaš, s štirimi zahtevanimi podatki.
4. Izpolni obrazec. Na strani programa klikni Enroll now, se prijavi z Apple računom imetnika in pošlji prošnjo.
5. Počakaj na odobritev. Tvoji izkupički se prilagodijo petnajst dni po koncu fiskalnega meseca, v katerem je prošnja odobrena. Applov primer: prijava, odobrena 10. februarja 2022, pomeni prilagojene izkupičke od 14. marca 2022. Appleov fiskalni koledar najdeš v App Store Connect.
6. Če uporabljaš RevenueCat, vnesi datum vstopa v program. Dokumentacija RevenueCat pove, kje: v nastavitvah tvoje App Store aplikacije, razdelek Apple Small Business Program. Vnesi datum začetka veljavnosti, ki ti ga da Apple, sicer bodo ocenjeni prihodki napačni.

Prijavi se pred prvo prodajo. Apple prilagodi izkupičke od datuma začetka veljavnosti, ne prej: vsak izgubljen teden plačaš po standardni stopnji. Za celotno postavitev naročnine z RevenueCat preberi RevenueCat in naročnina v iOS aplikaciji.

Če presežeš 1 milijon dolarjev

Apple ima dve pravili:

• Če prag presežeš med tekočim letom, za nadaljnje prodaje velja standardna stopnja.
• Če tvoji izkupički v koledarskem letu spet padejo pod prag, lahko naslednje leto znova postaneš upravičen do 15 %.

Izmišljen primer časovnice: prag presežeš junija 2027. Tvoje nadaljnje prodaje v letu 2027 preidejo na standardno stopnjo, prav tako celo leto 2028, saj izkupički iz leta 2027 presegajo milijon. Če izkupički v letu 2028 padejo pod prag, lahko 15 % dobiš nazaj v letu 2029.

Kaj pa v Evropski uniji?

Od 1. oktobra 2026 Apple v EU uporablja poenotene pogoje, dodane v prilogi 14 licenčne pogodbe Apple Developer Program, ki jih moraš sprejeti v svojem računu. Nadomeščajo nekdanje alternativne pogoje. Tu so stopnje App Store, povzete s Appleove strani o aplikacijah v EU:

Plačilo (EU)	Standardno	Program
Appleov nakup v aplikaciji	26 %	15 %
Alternativno plačilo	20 %	10 %
Povezava na zunanjo ponudbo	15 %	10 %

Stolpec „Program“ velja tudi za naročnine po prvem letu. Pri povezavi na zunanjo ponudbo se upoštevajo samo prodaje v 7 dneh po kliku. Če ponujaš alternativno plačilo, moraš svoje možnosti plačila ohraniti 12 mesecev.

Za prvo aplikacijo, ki prodaja prek Appleovega nakupa v aplikaciji, si zapomni: s programom je v EU 15 %, tako kot drugod. Pogosta vprašanja na strani programa še omenjajo 10 % za „alternative terms“: ti pogoji so bili 1. oktobra 2026 nadomeščeni, zato se zanesi na stran o EU.

Nova ugodnost: Appleovi modeli brez stroškov API

Stran programa napoveduje še eno ugodnost. Po strani Private Cloud Compute lahko člani programa uporabljajo modele Apple Foundation Models na Private Cloud Compute brez stroškov cloud API, pod tremi pogoji: da so vpisani v program, da ima vsaka njihova aplikacija manj kot 2 milijona prvih prenosov in da za svoj račun pridobijo ustrezno pravico dostopa.

Storitev deluje tam, kjer je na voljo Apple Intelligence, testne namestitve prek TestFlight pa se ne štejejo. Če aplikacija preseže prag ali če zapustiš program, te Apple obvesti in imaš šest mesecev za prehod na drugo rešitev. Če tvoja aplikacija kliče AI v oblaku, je to še en razlog za zgodnjo prijavo.

Če želiš osnovo za prodajo prve naročnine

iOS Kit vsebuje začetno kodo mojih aplikacij z že sprogramiranim onboardingom, paywallom in naročninami ter pot v štirih korakih do App Store, ki ji slediš v svojem tempu.

Preden določiš ceno, ti brezplačna diagnostika pove, kaj tvoj projekt res zavira, in ti pošlje moj kontrolni seznam proti Applovim zavrnitvam. Postavitev naročnine, od produktov v App Store Connect do paywalla, je podrobno opisana v naročnina v iOS aplikaciji. Preden zaženeš paywall, pa preberi napake pri paywallu, ki se jim izogni.

Pogosta vprašanja

Kaj je Appleov Small Business Program?

To je brezplačen program, ki zniža provizijo App Store s 30 % na 15 % pri plačljivih aplikacijah in nakupih v aplikaciji. Namenjen je razvijalcem, katerih izkupički v prejšnjem koledarskem letu niso presegli 1 milijona dolarjev, in novim razvijalcem.

Kolikšno provizijo pobere Apple v App Store?

Zunaj Evropske unije 30 % po standardni stopnji in 15 % s Small Business Programom ali za naročnika, ki je nabral eno leto plačane storitve. V EU je od 1. oktobra 2026 to 26 % prek Appleovega nakupa v aplikaciji in še vedno 15 % s programom.

Kako se prijavim v Small Business Program?

Imetnik računa najprej v App Store Connect sprejme zadnjo pogodbo za plačljive aplikacije. Nato na strani programa klikne Enroll now, se prijavi, navede morebitne povezane račune in pošlje prošnjo.

Ali je Small Business Program samodejen?

Ne. Tudi če si upravičen, ostaneš na standardni stopnji, dokler ne oddaš prošnje in ta ni odobrena. Prijavi se pred prvo prodajo.

Kdaj začne veljati 15-odstotna provizija?

Petnajst dni po koncu Appleovega fiskalnega meseca, v katerem je tvoja prijava odobrena. V Appleovem primeru je prijava, odobrena 10. februarja 2022, začela veljati 14. marca 2022.

Kaj se zgodi, če presežem 1 milijon dolarjev izkupičkov?

Standardna stopnja velja za tvoje nadaljnje prodaje v tem letu in nato za celo naslednje leto. Če tvoji izkupički v koledarskem letu spet padejo pod prag, lahko naslednje leto znova postaneš upravičen.