Koliko zasluži mobilna aplikacija? Oglasi in naročnina

Koliko zasluži mobilna aplikacija? Poštenega povprečnega zneska ni, obstaja pa preprost izračun. Pri oglasih je prihodek enak številu prikazov, deljenemu s 1.000 in pomnoženemu z eCPM (koliko prinese 1.000 prikazov). Pri naročnini je enak številu naročnikov, pomnoženemu s tem, kar ti ostane od vsakega plačila, po DDV in Applovi proviziji. Brezplačna aplikacija torej zasluži z oglasi, z nakupi v aplikaciji ali z obojim.

Posledica je neizprosna: oglas prinese delček centa na prikaz, zato potrebuješ ogromno zelo aktivnih uporabnikov, da se izplača. Naročnina prinese evre na osebo, a samo če aplikacija ponuja dovolj vrednosti, da ljudje plačajo. Ta vodnik razloži oba izračuna z uradnimi viri, kaj vpliva na rezultat in zakaj večina aplikacij ne zasluži skoraj nič. Sam objavljam svoje iOS aplikacije, med njimi Solys in TradaZen na App Store, obe prodajam z naročnino.

Koliko zasluži brezplačna mobilna aplikacija?

Aplikacija, ki je brezplačna za prenos, lahko zasluži na štiri načine:

• Oglasi: aplikacija prikazuje oglase, oglaševalska mreža, kot je Google AdMob, pa ti izplača del prihodkov.
• Nakupi v aplikaciji: aplikacija je brezplačna, nekatere funkcije ali vsebine pa se plačajo posamično.
• Naročnina (model »freemium«, kadar del ostane brezplačen): polni dostop se plača mesečno ali letno.
• Brezplačno v službi nečesa drugega: aplikacija neposredno ne prinaša nič, podpira pa izdelek ali storitev, ki se prodaja drugje.

Veliko aplikacij kombinira več modelov, na primer oglase za brezplačne uporabnike in naročnino, ki jih odstrani. »Brezplačna« opisuje ceno prenosa, ne modela prihodka.

Koliko zaslužiš z oglasi v mobilni aplikaciji?

Izračun: prikazi in eCPM

V AdMobu se ključni kazalnik imenuje eCPM. Google ga opredeli kot oceno prihodka, ki ga prejmeš za 1.000 prikazov oglasov, izračunano tako: (skupni prihodki ÷ prikazi) × 1.000.

Google sam navede primer: oglas, ki je prinesel približno 180 $ za 45.000 prikazov, ima eCPM 4 $. Pozor, to je primer izračuna iz pomoči AdMob, ne tržno povprečje.

Koliko prinese en oglas v aplikaciji?

En oglas prinese eCPM, deljen s 1.000. Z eCPM 4 $ iz Googlovega primera je en prikaz vreden 0,004 $, torej manj kot pol centa. Zato je vprašanje smiselno samo pri velikih številkah.

Prenesimo isti eCPM na majhno aplikacijo, s predpostavkami, izbranimi samo za vajo:

• 1.000 aktivnih uporabnikov na dan;
• 3 ogledani oglasi na uporabnika na dan, torej 3.000 prikazov na dan;
• približno 90.000 prikazov v 30-dnevnem mesecu.

Rezultat: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = približno 360 $ ocenjenih prihodkov na mesec. Če je tvoj dejanski eCPM pol nižji, deliš z dve; če je višji, množiš. Svoj eCPM spoznaš samo tako, da ga izmeriš v svoji aplikaciji.

Kaj vpliva na eCPM?

V članku o nihanjih eCPM Google pojasni, da je eCPM močno odvisen od trga in platforme, in med drugim navede razlike med državami, sezonskost, blokirane kategorije oglasov in minimalne cene. K temu se doda format:

• Pasica, pravokotnik, pritrjen na vrh ali dno zaslona;
• Vmesni oglas, celozaslonski oglas, prikazan ob naravnem premoru, na primer med dvema stopnjama;
• Video z nagrado, ki si ga uporabnik izbere ogledati v zameno za bonus v aplikaciji, kar smernica 3.2.2 dovoljuje;
• Nativni oglas, vključen v dizajn aplikacije.

Celoten seznam je v pomoči AdMob o formatih oglasov.

Na iOS velja dodatna omejitev: prikazovanje ciljanih oglasov na podlagi podatkov, zbranih v aplikacijah in spletnih mestih drugih podjetij, je po Applovo sledenje, zato moraš najprej prositi uporabnika za dovoljenje prek App Tracking Transparency.

Oglasi prinašajo sorazmerno s časom, preživetim v aplikaciji. Aplikacija, odprta eno minuto na teden, z oglasi ne bo nikoli financirala veliko, ne glede na število prenosov.

Koliko zasluži naročnina v iOS aplikaciji?

Izračun začne pri prikazani ceni, od katere odšteješ dve stvari.

DDV. V Franciji prikazana cena na App Store vključuje 20-odstotni DDV.

Applova provizija. Znaša 15 %, če si vključen v Small Business Program, ki je odprt za nove razvijalce in tiste, katerih izdelki v prejšnjem koledarskem letu niso presegli 1 milijona dolarjev, in 30 % po standardni stopnji. Za naročnine Apple na svoji namenski strani navaja, da se tvoj delež poveča na 85 %, ko naročnik nabere eno leto plačane storitve.

Primer s ceno, izbrano samo za ponazoritev: mesečna naročnina za 4,49 € je brez DDV vredna približno 3,74 €, po 15-odstotni proviziji pa približno 3,18 € zate. Pri 100 naročnikih je to približno 318 € na mesec. Podroben izračun in izbira med naročnino in enkratnim nakupom sta v članku naročnina ali enkratni nakup za iOS aplikacijo.

Koristno je vedeti: Applova provizija velja za nakupe prek App Store. Prihodke od oglasov izplača oglaševalska mreža po svojih pogojih.

Oglasi ali naročnina: kaj prinese več pri prvi aplikaciji?

Vzemi oba zgornja primera in imej v mislih, da temeljita na predpostavkah. Potreboval bi približno 1.000 aktivnih uporabnikov vsak dan, da bi oglasi prinesli približno toliko kot 100 naročnikov po 4,49 €.

Pri prvi aplikaciji je to pogosto odločilno: zbrati 1.000 ljudi, ki aplikacijo odprejo vsak dan, je brez proračuna za pridobivanje uporabnikov zelo težko. Prepričati 100 ljudi, da je orodje vredno nekaj evrov na mesec, je pogosto lažje, če rešuje resničen ponavljajoč se problem.

Oglasi ostajajo smiselni za:

• igre in aplikacije, ki se odprejo večkrat na dan;
• aplikacije, za katere nihče ne bi plačal, a jih veliko uporablja;
• mešani model, kjer naročnina odstrani oglase.

Naročnina bolj ustreza orodjem, uporabnim vsak dan: budilka, šport, učenje, finance, produktivnost. To je model mojih aplikacij in tisti, ki ga začetniku, ki cilja na ponavljajoč se prihodek, privzeto priporočam. Tehnični del je opisan na strani naročnine v iOS aplikaciji.

Kaj povsem spremeni prihodek aplikacije?

Dve aplikaciji z enakim številom prenosov imata lahko neprimerljive prihodke.

Stopnja konverzije v plačljivo. Onboarding, ki pokaže vrednost, preden zahteva plačilo, konvertira bolje kot paywall, prikazan, preden oseba razume, kaj kupuje. Napake, ki se jim je treba izogniti, so v članku iOS paywall: 7 začetniških napak.

Zadržanje uporabnikov. Aplikacija, uporabljena enkrat in nato pozabljena, prinese vrh, ki hitro upade, pri oglasih in pri naročnini. Aplikacija, ki postane del navade, prinaša naprej.

Cena in njena skladnost z zaznano vrednostjo. Prenizka ne pokrije stroška pridobivanja uporabnikov, na primer z Apple Search Ads; previsoka brez utemeljitve zapre vrata še pred preizkusom. Pravo ceno najdeš s testiranjem.

Velikost trga. Zelo širok problem ima več ljudi za prepričati; natančna niša pogosto bolje konvertira, ker je potreba tam bolj pereča.

Zakaj večina aplikacij ne zasluži skoraj nič

Velika večina objavljenih aplikacij nikoli ne najde svojega občinstva. Skoraj nikoli ne gre za kakovost kode: gre za distribucijo, o kateri so razmišljali prepozno. Odlična aplikacija, nevidna v iskanju App Store, zasluži toliko kot povprečna: nič.

Prihodek se torej pripravi pred prvim sprogramiranim zaslonom: model, cena in način, kako bodo aplikacijo našli. Stran ASO za App Store razloži, kako urediti stran aplikacije, da se pojavi v iskanju, članek koliko stane iOS aplikacija pa ti pomaga oceniti, kaj mora aplikacija pokriti.

Kaj zares poveča tvoje možnosti

• Reši resničen in ponavljajoč se problem, ne ideje, ki se izčrpa po eni uporabi.
• Izberi model prihodka pred programiranjem, ker spremeni strukturo aplikacije.
• Posveti se onboardingu: konverzija se odloči tam, še pred paywallom.
• Uredi stran na App Store že ob prvi oddaji, nato jo osvežuj s promocijskim besedilom.
• Meri in nato prilagajaj: ceno, trajanje preizkusa, trenutek paywalla, pogostost oglasov.
• Naj bo prva različica kratka, kot razloži stran MVP iOS aplikacije.

Zgradi aplikacijo, ki lahko zasluži

Izbira modela in določitev cene sta prvi korak iOS Kit; onboarding, paywall in naročnine so že v njegovi začetni kodi. Celotna pot, kako ustvariti mobilno aplikacijo brez začenjanja od nič z modelom prihodka od samega začetka, je povzeta na domači strani.

Nihče ti ne more obljubiti prihodka, in tudi jaz ne bom. Ciljaš lahko na aplikacijo s premišljenim modelom prihodka, nato pa z meritvami ugotoviš, kaj izboljšati.

Pogosta vprašanja

Koliko lahko zasluži mobilna aplikacija?

Poštenega povprečnega zneska ni, obstaja pa preprost izračun. Pri oglasih je prihodek enak številu prikazov, deljenemu s 1.000 in pomnoženemu z eCPM, torej s tem, koliko prinese 1.000 prikazov. Pri naročnini je enak številu naročnikov, pomnoženemu s tem, kar ti ostane od vsakega plačila, po DDV in Applovi proviziji. Podroben izračun je v članku naročnina ali enkratni nakup za iOS aplikacijo.

Ali aplikacija prinaša denar?

Da, aplikacija lahko prinaša denar, a večina ne zasluži skoraj nič. Dobra aplikacija, nevidna v iskanju App Store, zasluži toliko kot povprečna: nič. Prihodek se pripravi pred prvim sprogramiranim zaslonom: model, cena in način, kako bodo aplikacijo našli. Nihče ti ne more obljubiti prihodka.

Kako zaslužiti z mobilno aplikacijo?

Na štiri načine: z oglasi, od katerih ti oglaševalska mreža, kot je Google AdMob, izplača del, z nakupi v aplikaciji, z naročnino ali z brezplačno aplikacijo, ki podpira izdelek ali storitev, prodajano drugje. Veliko aplikacij kombinira več modelov, na primer oglase za brezplačne uporabnike in naročnino, ki jih odstrani. »Brezplačna« opisuje ceno prenosa, ne modela prihodka.

Ali se izplača ustvariti aplikacijo?

Nihče ti ne more obljubiti, da bo aplikacija donosna. Prihodek se povsem razlikuje glede na stopnjo konverzije v plačljivo, zadržanje uporabnikov, ceno in velikost trga. Pri prvi aplikaciji je prepričati ljudi, da plačajo, pogosto lažje kot zbrati dovolj aktivnih uporabnikov, da se oglasi izplačajo, če aplikacija rešuje resničen ponavljajoč se problem.

Kaj je eCPM v AdMobu?

Po Googlovih besedah je eCPM ocena prihodka, ki ga prejmeš za 1.000 prikazov oglasov, izračunana tako: (skupni prihodki ÷ prikazi) × 1.000. V primeru iz pomoči AdMob ima oglas, ki je prinesel približno 180 $ za 45.000 prikazov, eCPM 4 $. To je primer izračuna, ne tržno povprečje.

Kolikšno provizijo Apple zaračuna za naročnino?

Apple zaračuna 15 %, če si vključen v Small Business Program, in 30 % po standardni stopnji. Program je odprt za nove razvijalce in tiste, katerih izdelki v prejšnjem koledarskem letu niso presegli 1 milijona dolarjev. Za naročnine Apple navaja, da se tvoj delež poveča na 85 %, ko naročnik nabere eno leto plačane storitve.