Pagamento alternativo App Store Giappone: commissioni 2026

Di Mehdi Azizi
Pubblicato il 27 ottobre 2026, 10 min

In Giappone, da iOS 26.2, Apple trattiene il 21% sui pagamenti alternativi, il 15% via link web e il 26% sull'acquisto in-app.

In Giappone, la legge sulla concorrenza dei software per smartphone, detta "スマホ新法", ha obbligato Apple ad aprire i pagamenti nell'App Store. Da iOS 26.2, la tua app può proporre un pagamento alternativo, tramite un fornitore terzo o tramite un link al tuo sito, a patto di offrire anche l'acquisto in-app. In quel caso Apple trattiene il 21% su un pagamento di terze parti e il 15% su una vendita fatta tramite il tuo link, oppure il 10% in entrambi i casi se fai parte dello Small Business Program.

L'acquisto in-app ora costa il 21% di commissione più il 5% di costi di pagamento, oppure il 10% più il 5% per un piccolo sviluppatore. Questa guida riporta ogni aliquota, un calcolo su 1.000 ¥, le regole per i minori e i passaggi per attivare queste opzioni. Vale anche se sviluppi dalla Francia (o da qualsiasi altro Paese): le regole riguardano le app iOS distribuite in Giappone, qualunque sia il Paese dello sviluppatore.

Pubblico le mie app iOS, e vendono tramite acquisto in-app. Non ho testato queste opzioni giapponesi: tutto quello che segue viene dal testo di legge e dalle pagine di Apple, rilette il 27 ottobre 2026.

La legge giapponese e cosa cambia

Il nome completo è スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (legge n. 58 del 2024). Viene citata anche come スマホソフトウェア競争促進法 e スマホ新法. Apple la chiama Mobile Software Competition Act, o MSCA.

Secondo il suo testo su e-Gov, la legge è stata promulgata il 19 giugno 2024 ed è entrata in applicazione in tre fasi: 19 giugno 2024, 19 dicembre 2024 e poi 18 dicembre 2025. La versione in vigore su e-Gov risale a quest'ultima fase: è l'entrata in vigore completa. Il regolamento di attuazione è un regolamento della Commissione giapponese per la concorrenza (公正取引委員会, JFTC), l'autorità incaricata della legge.

Apple ha annunciato le sue modifiche il giorno prima, il 17 dicembre 2025, in un comunicato, insieme a iOS 26.2. Secondo la sua pagina sulle modifiche di iOS in Giappone, ora hai quattro modi per vendere beni digitali:

mantenere solo l'acquisto in-app: Apple precisa che non ti viene richiesta nessuna modifica;
aggiungere un fornitore di pagamento terzo nell'app, accanto all'acquisto in-app;
aggiungere un link a un'offerta sul tuo sito, che si apre nel browser;
distribuire l'app fuori dall'App Store, su uno store alternativo autorizzato da Apple.

Le opzioni 2 e 3 restano nell'App Store, con la stessa revisione. Questa guida parla soprattutto di loro.

Le commissioni di Apple in Giappone, opzione per opzione

Ecco le aliquote pubblicate da Apple sulla sua pagina delle opzioni di pagamento in Giappone. "Piccolo sviluppatore" qui indica un membro dello Small Business Program. La stessa aliquota ridotta vale per il Mini Apps Partner Program e il Video Partner Program.

Opzione	Aliquota standard	Small Business Program	Abbonamento dopo 1 anno
Acquisto in-app di Apple	21% + 5%	10% + 5%	10% + 5%
Pagamento terzo nell'app	21%	10%	10%
Link al tuo sito	15%	10%	10%
Store alternativo (CTC)	5%	5%	5%

Dietro questa tabella ci sono quattro regole:

il 5% è un costo di elaborazione, trattenuto solo quando Apple incassa il pagamento tramite acquisto in-app;
le aliquote si applicano al prezzo pagato dal cliente, e il calcolo delle tasse segue il contratto di licenza di Apple;
con un link al tuo sito, sono soggette alla commissione solo le vendite fatte nei 7 giorni successivi al clic, al 15% o al 10%;
la Core Technology Commission (CTC) del 5% riguarda solo le app distribuite fuori dall'App Store.

Per un membro dello Small Business Program che mantiene l'acquisto in-app, il totale resta del 15%, come l'aliquota ridotta del programma altrove. All'aliquota standard scende al 26%, contro il 30% della maggior parte dei Paesi. Apple lo riassume nel comunicato: gli sviluppatori che vendono beni digitali in Giappone pagano quanto prima o meno. Requisiti e iscrizione al programma sono spiegati nella guida allo Small Business Program.

Calcolo su 1.000 ¥: quanto ti resta

Questo calcolo è un esempio numerico, non una misurazione. Prende un acquisto da 1.000 ¥ e ignora le tasse per restare leggibile. I costi del fornitore di pagamento non sono quantificati: dipendono dal tuo contratto, e non li ho rilevati per il Giappone.

Opzione	Aliquota standard	Small Business Program
Acquisto in-app di Apple	740 ¥ (Apple prende 260 ¥)	850 ¥ (Apple prende 150 ¥)
Pagamento terzo nell'app	790 ¥, meno i costi del fornitore	900 ¥, meno i costi del fornitore
Link al tuo sito	850 ¥, meno i costi del fornitore	900 ¥, meno i costi del fornitore

Per un piccolo sviluppatore, la differenza rispetto all'acquisto in-app è al massimo di 5 punti, prima dei costi del fornitore e del lavoro in più. Su 1.000 ¥, sono 50 ¥ nel migliore dei casi. All'aliquota standard, la differenza è sempre di 5 punti per un pagamento terzo, ma sale a 11 punti per un link al tuo sito.

La soglia da ricordare: se il tuo fornitore prende più del 5% del prezzo, l'acquisto in-app ti lascia più di un pagamento terzo, sia nello Small Business Program sia all'aliquota standard.

Rifai questo calcolo con il contratto reale del tuo fornitore prima di decidere.

Le condizioni per offrire un altro pagamento

Apple regola da vicino la schermata di acquisto. Secondo la pagina delle opzioni di pagamento in Giappone:

l'acquisto in-app deve comparire in ogni schermata in cui proponi un pagamento, insieme all'altra opzione;
deve essere visibile almeno quanto l'altra opzione: contano layout, testo, font, colore e dimensione;
usa la grafica "Apple In-App Purchase" fornita da Apple, su un pulsante nero o bianco, senza colori personalizzati;
l'altra opzione può mostrare un prezzo e vantaggi diversi;
il percorso non deve né scoraggiare né ostacolare l'acquisto in-app;
la tua scheda App Store non deve dire nulla sull'acquisto sul tuo sito o tramite un altro pagamento.

Prima di mandare l'utente verso l'altro pagamento, devi mostrare una finestra informativa: dice che sta trattando con te e non con Apple. Su iOS 26.2 la disegni tu con le risorse di Apple. Da iOS 27.2, un'API StoreKit la mostrerà al posto tuo; al 27 ottobre 2026 la pagina la indica ancora come "Beta".

Dal canto suo, l'App Store mostra un banner informativo sulla tua scheda, una menzione nella sezione Information e la dicitura External Purchases al momento del download.

Inoltre ti riprendi tutto ciò che Apple faceva per te. Per questi acquisti, Apple non potrà aiutare i tuoi clienti né per un rimborso, né per la cronologia degli acquisti, né per la gestione di un abbonamento. Nemmeno Report a Problem e In famiglia (Family Sharing) li prendono in considerazione. Problemi di pagamento, rimborsi e tasse diventano lavoro tuo. Il tuo fornitore deve rispettare il livello 1 dello standard PCI per i dati delle carte e offrire un servizio clienti che gestisca contestazioni, abbonamenti e rimborsi.

Infine, queste opzioni valgono solo sullo storefront giapponese, su iPhone, a partire da iOS 26.2. Le altre regole dell'App Store restano: un abbonamento deve sempre rispettare la guideline 3.1.2.

Le regole per i minori

Apple impone queste regole a tutte le app che offrono un altro pagamento in Giappone.

Utente	Pagamento terzo nell'app	Link al tuo sito
Categoria Kids	Sì, dopo un controllo parentale	No
Meno di 13 anni	Sì, dietro un controllo parentale	No
Da 13 a 17 anni	Sì, dietro un controllo parentale	Sì, dietro un controllo parentale

Fuori dalla categoria Kids, la tua app deve anche supportare i controlli parentali sugli acquisti e chiedere il consenso di un genitore. Secondo il comunicato di Apple, il controllo parentale riguarda i minori di 18 anni.

Resta una domanda: come fai a sapere l'età dell'utente? Al 27 ottobre 2026, la pagina di Apple non cita nessuna API che fornisca l'età. Rimanda a canMakePayments di StoreKit, che dice solo se la persona può autorizzare un pagamento, e annuncia nuove API in un aggiornamento futuro. Se la tua app è nella categoria Kids, o se il tuo utente ha meno di 13 anni, il link al web ti è precluso.

Attivare il pagamento esterno, passo dopo passo

Le pagine di Apple non descrivono un unico interruttore in App Store Connect. L'attivazione passa dal contratto, dall'App ID, dal codice e dall'invio.

Accetta il contratto di licenza aggiornato. Può farlo solo il titolare dell'account (Account Holder). Apple chiedeva a tutti i membri di accettarlo entro il 17 marzo 2026. Una volta accettato, il tuo account ha accesso all'entitlement necessario.
Aggiungi l'entitlement al tuo App ID in Certificates, Identifiers & Profiles. Apple lo chiama StoreKit External Purchases or Offers. È richiesto anche per un'offerta fuori dall'app senza link cliccabile.
Dichiaralo nel tuo progetto. La chiave è com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, di tipo array, con il valore jp. Con Expo, va in ios.entitlements della configurazione dell'app.
Programma il percorso in quest'ordine: verifica canMakePayments, poi la proprietà isEligible di ExternalPurchaseCustomLink, poi mostra la finestra informativa al clic. Da iOS 26.4, richiedi un token con token(for:) prima di ogni possibile transazione. Queste API esistono solo in Swift: in un'app Expo ti serve un modulo nativo che le chiami.
Prepara la schermata di acquisto secondo le regole sopra, con l'acquisto in-app accanto.
Invia l'app con il nome del tuo fornitore nelle note per la revisione. Prima verifica che possa già incassare i pagamenti della tua app.

Il tuo binario è lo stesso in tutto il mondo. isEligible ti dice se l'opzione è disponibile: se il valore è false, non mostrare nulla. Fuori dal Giappone vale la regola generale, spiegata nella guida alla guideline 3.1.1. La Corea del Sud e il Brasile hanno i loro programmi, ognuno con la sua guida.

La dichiarazione mensile e la fattura di Apple

Apple non vede le tue vendite fuori dall'acquisto in-app. Devi quindi dichiarargliele ogni mese, entro 15 giorni dalla fine del mese solare.

Secondo la guida di App Store Connect sulle dichiarazioni, il report include tutti i token, anche quelli che non hanno portato a nessun acquisto. Conta anche rimborsi, correzioni, rinnovi e acquisti singoli. Da iOS 26.4 si invia tramite l'External Purchase Server API, dal tuo server. Per le transazioni fatte su iOS 26.2 e 26.3, il report è manuale.

Apple poi calcola la sua commissione entro il 15 del mese successivo e ti manda una fattura, da pagare entro 30 giorni. Apple si riserva un diritto di audit. Se non paghi, Apple può detrarre la somma dai tuoi ricavi di altri Paesi, rimuovere la tua app o escluderti dal programma.

Sviluppi dalla Francia: cosa vale per te

Il tuo Paese non cambia nulla. Apple parla di app iOS distribuite in Giappone: se la tua app è disponibile sullo storefront giapponese, queste condizioni la riguardano.

Se mantieni l'acquisto in-app, non devi programmare nulla. Apple si occupa del pagamento, del cambio valuta, del supporto per le tasse e del servizio clienti, e applica le aliquote della tabella alle tue vendite giapponesi. Dal 1° aprile 2025, secondo Apple, è lei a riscuotere e versare l'imposta giapponese sui consumi del 10% su queste vendite, per gli sviluppatori stabiliti fuori dal Giappone.
Se aggiungi un altro pagamento, le tasse giapponesi su quelle vendite diventano una tua responsabilità. Apple lo scrive senza dettagliare le regole locali: parlane con il tuo commercialista prima di partire.
L'aliquota del 10% presuppone l'iscrizione allo Small Business Program. Senza, si applica l'aliquota standard, tranne per un abbonamento dopo il primo anno.
Gli altri Paesi non cambiano. Queste condizioni valgono solo per lo storefront giapponese. L'Unione europea e gli Stati Uniti hanno le loro regole, riassunte nella guida alla guideline 3.1.1.

Store alternativi e altre modifiche

La legge va oltre i pagamenti. Uno store alternativo deve essere autorizzato da Apple. Un'app distribuita così non ha l'acquisto in-app e passa una revisione di base, la notarizzazione. La CTC del 5% si applica allora alle sue vendite digitali, al prezzo dell'app se è a pagamento e alle vendite fatte nei 7 giorni successivi a un clic sul suo link.

Per gli utenti in Giappone, iOS 26.2 aggiunge anche una schermata di scelta del browser e del motore di ricerca. I browser autorizzati da Apple possono usare un motore diverso da WebKit.

Il mio parere per un piccolo sviluppatore

Se sei nello Small Business Program, mantieni l'acquisto in-app in Giappone finché il tuo volume lì resta modesto. Il guadagno massimo è di 5 punti, prima dei costi del fornitore. Il costo, invece, è certo: finestra informativa, controllo parentale, dichiarazione mensile, supporto, tasse e banner sulla tua scheda.

Il calcolo cambia in due casi:

hai già un pagamento web funzionante, con i suoi rimborsi e le sue tasse;
superi la soglia dello Small Business Program: il link al tuo sito ti fa guadagnare fino a 11 punti su un acquisto o sul primo anno di un abbonamento, poi 5 punti.

Prima di tutto questo, la vera leva resta vendere. Secondo me, la scelta tra abbonamento e acquisto singolo pesa più di 5 punti di commissione. Se resti sull'acquisto in-app, RevenueCat gestisce i tuoi abbonamenti su tutti gli storefront, Giappone compreso.

Aliquote e regole rilette il 27 ottobre 2026 sulle pagine di Apple. Le regole sui pagamenti cambiano in fretta da un Paese all'altro: rileggi la pagina di Apple prima di programmare un pagamento esterno.

Domande frequenti

Qual è la commissione di Apple in Giappone dopo la legge?

Sull'App Store, il 21% all'aliquota standard e il 10% per lo Small Business Program o per un abbonamento dopo un anno. L'acquisto in-app aggiunge il 5% di costi di pagamento. Un link al tuo sito costa il 15%, o il 10% all'aliquota ridotta.

Quando è entrata in vigore la legge スマホ新法?

È stata promulgata il 19 giugno 2024. Secondo e-Gov, la versione completa si applica dal 18 dicembre 2025. Apple ha pubblicato le sue modifiche con iOS 26.2, annunciate il 17 dicembre 2025.

Devo cambiare qualcosa se mantengo l'acquisto in-app?

Niente nel codice: Apple precisa che non è richiesta nessuna modifica. Il titolare dell'account doveva però accettare il contratto di licenza aggiornato entro il 17 marzo 2026. Le nuove aliquote si applicano poi alle tue vendite giapponesi.

Uno sviluppatore straniero è interessato?

Sì. Le condizioni riguardano le app iOS distribuite in Giappone, qualunque sia il Paese dello sviluppatore. Se la tua app è sullo storefront giapponese, la riguardano.

Posso mostrare un prezzo più basso sul mio sito?

Sì. Apple consente un prezzo e vantaggi diversi per l'altra opzione, mostrata nell'app accanto all'acquisto in-app. Però la tua scheda App Store non deve dire nulla sull'acquisto sul tuo sito.

Il link al web è consentito per i bambini?

No per le app della categoria Kids e per i minori di 13 anni. Da 13 a 17 anni è consentito dietro un controllo parentale.

Quando bisogna dichiarare le vendite esterne ad Apple?

Ogni mese, entro 15 giorni dalla fine del mese solare. Il report include tutti i token, anche senza acquisto, oltre ai rimborsi e ai rinnovi.

Serve un entitlement per il pagamento esterno in Giappone?

Sì, l'entitlement StoreKit External Purchases or Offers, con il valore jp. Il tuo account vi ha accesso una volta che il titolare ha accettato il contratto di licenza aggiornato.

Fonti ufficiali

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