Small Business Program Apple: commissione al 15% (2026)

Lo Small Business Program di Apple abbassa la commissione dell'App Store dal 30% al 15% sulle app a pagamento e sugli acquisti in-app. È pensato per gli sviluppatori i cui proventi (proceeds, cioè quello che ti resta dopo la commissione e alcune tasse) non hanno superato 1 milione di dollari nell'anno solare precedente, e per i nuovi sviluppatori. È gratuito, ma non è automatico: il titolare dell'account deve iscriversi.

Una volta approvata l'iscrizione, la tariffa ridotta si applica quindici giorni dopo la fine del mese fiscale di Apple. Questa guida spiega i requisiti, la differenza con il 15% degli abbonamenti dopo un anno, l'iscrizione passo per passo, cosa succede oltre la soglia e le regole dell'Unione europea in vigore dal 1° ottobre 2026. Tutto viene dalle pagine ufficiali di Apple, ricontrollate il 15 ottobre 2026.

Vendo abbonamenti nelle mie app iOS, come Solys, una sveglia con minigiochi, e TradaZen, un simulatore di trading. La commissione di Apple entra in ogni calcolo del prezzo, ed è la voce che si dimentica più spesso quando si stima quanto può rendere un'app.

Small Business Program Apple: cosa cambia su ogni vendita

Secondo la pagina dell'iscrizione, la commissione sui beni e servizi digitali venduti tramite l'App Store è del 30%. Scende al 15% per i membri dello Small Business Program e per gli abbonamenti idonei. La pagina ufficiale del programma precisa che la tariffa ridotta riguarda le app a pagamento e gli acquisti in-app di Apple.

Vendita (fuori UE)	Tariffa standard	Con il programma
App a pagamento	30%	15%
Acquisto in-app	30%	15%
Abbonamento, 1° anno	30%	15%
Abbonamento dopo 1 anno	15%	15%

I ricavi pubblicitari non passano dall'App Store, quindi non sono interessati. Apple segnala anche che possono applicarsi altre tariffe in Brasile, nell'Unione europea, in Giappone, nei Paesi Bassi, in Russia e in Corea del Sud. Il caso dell'UE è spiegato più sotto.

I requisiti per approfittarne

La soglia di 1 milione di dollari

La soglia si calcola sui tuoi proventi, cioè le vendite meno la commissione di Apple e alcune tasse e rettifiche. Non è il tuo fatturato lordo. Per essere idoneo, tu e i tuoi account associati dovete aver guadagnato al massimo 1 milione di dollari nei dodici mesi fiscali dell'anno solare precedente, e non di più nell'anno in corso.

Per stimare i tuoi proventi, Apple consiglia di sommare i pagamenti ricevuti sul tuo conto bancario l'anno precedente, poi di correggerli con le tasse e le rettifiche della sezione Payments and Financial Reports di App Store Connect. Se il tuo conto non è in dollari, converti ogni versamento con un tasso di cambio pubblico, quello della fine di ogni mese fiscale di Apple.

I nuovi sviluppatori sono idonei: non serve aver già venduto per iscriverti.

Gli account associati

Un account associato è un account dell'Apple Developer Program che possiedi o controlli, o che possiede o controlla il tuo. È così se uno detiene più del 50% dell'altro, o se ha l'autorità decisionale finale su di esso. I proventi di tutti questi account si sommano.

Per ogni account associato, Apple chiede il nome, il Team ID, l'indirizzo e-mail del titolare e una descrizione del legame tra voi. Se sei da solo con un unico account, non hai niente da dichiarare.

I trasferimenti di app

I trasferimenti sono permessi. Ma quando un'app cambia account, i suoi proventi dell'anno solare contano per tutti gli account che hanno avviato o accettato il trasferimento.

Il 15% del programma e il 15% degli abbonamenti dopo un anno

Le due cose si confondono spesso. La pagina di Apple sugli abbonamenti le distingue chiaramente.

Senza il programma, ricevi il 70% del prezzo durante il primo anno di servizio di un abbonato, al netto delle tasse applicabili. Quando quell'abbonato accumula un anno di servizio pagato, la tua quota sale all'85%. Alcune regole di calcolo:

• Le offerte a pagamento contano nei giorni di servizio pagato (offerta di lancio, offerta promozionale, codice offerta).
• Le prove gratuite e le estensioni di rinnovo non contano.
• Il contatore è specifico per ogni gruppo di abbonamenti. Passare da un piano all'altro nello stesso gruppo non lo azzera.
• Se l'abbonamento scade, il contatore si ferma. Se viene rinnovato entro 60 giorni, riprende.

Con il programma, ricevi l'85% dal primo pagamento, che l'abbonato abbia un anno di anzianità o no. Quindi il programma ti fa guadagnare sul primo anno di ogni abbonato, e su tutto ciò che non è un abbonamento.

Esempio di calcolo, con un prezzo fittizio

Quello che ti resta su 100 € di vendite al netto delle tasse:

Per 100 € al netto delle tasse	Senza programma	Con programma
Vendita fuori UE	70 €	85 €
Vendita nell'UE	74 €	85 €
Abbonato dopo un anno	85 €	85 €

Prendiamo un abbonamento annuale a 49,99 € IVA inclusa, un prezzo scelto solo per l'esempio, acquistato in Francia. Senza l'IVA francese al 20%, vale circa 41,66 €. Con il programma, ti restano circa 35,41 €. Senza, il primo anno, ti restano circa 30,83 € alla tariffa standard dell'UE. La differenza, circa 4,58 €, si ripete per ogni nuovo abbonato.

App Store Connect mostra la tua quota esatta per ogni prezzo e ogni paese: è quello il riferimento. Per passare da qui a un ricavo mensile, leggi abbonamento o acquisto unico per un'app iOS, e per una stima complessiva, quanto rende un'app.

Iscriversi allo Small Business Program, passo per passo

1. Devi essere il titolare dell'account (Account Holder). Solo lui può fare la richiesta. Se non hai ancora un account, trovi tutto nella guida all'account sviluppatore Apple.
2. Accetta l'ultimo contratto per le app a pagamento. Secondo l'aiuto di App Store Connect, apri Business in alto nella pagina, poi la scheda Agreements. Sulla riga Paid Apps, clicca su View and Agree to Terms. Potrebbe esserti chiesto un codice di autenticazione a due fattori, e l'accettazione non si può annullare.
3. Prepara l'elenco dei tuoi account associati, se ce ne sono, con le quattro informazioni richieste.
4. Compila il modulo. Sulla pagina del programma, clicca su Enroll now, accedi con l'account Apple del titolare, poi invia la richiesta.
5. Aspetta l'approvazione. I tuoi proventi vengono adeguati quindici giorni dopo la fine del mese fiscale in cui la richiesta è approvata. L'esempio di Apple: un'iscrizione approvata il 10 febbraio 2022 dà proventi adeguati a partire dal 14 marzo 2022. Il calendario fiscale di Apple si consulta in App Store Connect.
6. Se usi RevenueCat, inserisci la data di ingresso nel programma. La documentazione di RevenueCat indica dove: nelle impostazioni della tua app App Store, sezione Apple Small Business Program. Metti la data di decorrenza indicata da Apple, altrimenti i ricavi stimati saranno sballati.

Iscriviti prima della tua prima vendita. Apple adegua i tuoi proventi dalla data di decorrenza, non prima: ogni settimana persa si paga alla tariffa standard. Per configurare un abbonamento completo con RevenueCat, leggi RevenueCat e l'abbonamento in-app iOS.

Se superi 1 milione di dollari

Apple prevede due regole:

• Se superi la soglia durante l'anno in corso, la tariffa standard si applica alle vendite successive.
• Se i tuoi proventi tornano sotto la soglia in un anno solare, puoi tornare idoneo al 15% l'anno dopo.

Un esempio di calendario, fittizio: superi la soglia a giugno 2027. Le vendite successive del 2027 passano alla tariffa standard, e anche tutto il 2028, perché i tuoi proventi del 2027 superano il milione. Se quelli del 2028 tornano sotto, puoi riavere il 15% nel 2029.

E nell'Unione europea?

Dal 1° ottobre 2026, Apple applica nell'UE condizioni unificate, aggiunte nell'allegato 14 del contratto di licenza dell'Apple Developer Program, da accettare nel tuo account. Sostituiscono le vecchie condizioni alternative. Ecco le tariffe dell'App Store riportate sulla pagina di Apple sulle app nell'UE:

Pagamento (UE)	Standard	Programma
Acquisto in-app di Apple	26%	15%
Pagamento alternativo	20%	10%
Link a un'offerta esterna	15%	10%

La colonna "Programma" vale anche per gli abbonamenti dopo il primo anno. Per un link a un'offerta esterna, contano solo le vendite fatte nei 7 giorni successivi al clic. E se offri un pagamento alternativo, devi mantenere le tue opzioni di pagamento per 12 mesi.

Per una prima app che vende tramite l'acquisto in-app di Apple, ricorda questo: con il programma è il 15% nell'UE come altrove. Le FAQ della pagina del programma parlano ancora del 10% per gli "alternative terms": quelle condizioni sono state sostituite il 1° ottobre 2026, fidati della pagina sull'UE.

Un vantaggio recente: i modelli di Apple senza costi di API

La pagina del programma annuncia un altro beneficio. Secondo la pagina Private Cloud Compute, i membri del programma possono usare i modelli Apple Foundation Models su Private Cloud Compute senza costi di API cloud, a tre condizioni: essere iscritti al programma, avere meno di 2 milioni di primi download per ciascuna delle proprie app e ottenere il relativo diritto di accesso per il proprio account.

Il servizio funziona dove Apple Intelligence è disponibile, e le installazioni di test tramite TestFlight non contano. Se un'app supera la soglia, o se esci dal programma, Apple ti avvisa e hai sei mesi per passare a un'altra soluzione. Se la tua app chiama un'IA nel cloud, è un motivo in più per iscriverti presto.

Se vuoi una base per vendere il tuo primo abbonamento

L'iOS Kit contiene il codice di partenza delle mie app, con onboarding, paywall e abbonamenti già programmati, e il percorso in quattro tappe fino all'App Store, da seguire con i tuoi tempi.

Prima di fissare il prezzo, la diagnosi gratuita ti dice cosa blocca davvero il tuo progetto e ti manda la mia checklist anti-rifiuto Apple. La configurazione di un abbonamento, dai prodotti in App Store Connect al paywall, è spiegata in abbonamento in-app iOS. E prima di lanciare il tuo paywall, rileggi gli errori di paywall da evitare.

Domande frequenti

Cos'è lo Small Business Program di Apple?

È un programma gratuito che abbassa la commissione dell'App Store dal 30% al 15% sulle app a pagamento e sugli acquisti in-app. È rivolto agli sviluppatori i cui proventi non hanno superato 1 milione di dollari nell'anno solare precedente, e ai nuovi sviluppatori.

Quanto prende Apple di commissione sull'App Store?

Fuori dall'Unione europea, il 30% alla tariffa standard, e il 15% con lo Small Business Program o per un abbonato che ha accumulato un anno di servizio pagato. Nell'UE, dal 1° ottobre 2026, è il 26% con l'acquisto in-app di Apple, e sempre il 15% con il programma.

Come ci si iscrive allo Small Business Program?

Il titolare dell'account accetta prima l'ultimo contratto per le app a pagamento in App Store Connect. Poi clicca su Enroll now sulla pagina del programma, accede, dichiara gli eventuali account associati e invia la richiesta.

Lo Small Business Program è automatico?

No. Anche se sei idoneo, resti alla tariffa standard finché non hai fatto la richiesta e non è stata approvata. Iscriviti prima della tua prima vendita.

Quando si applica la commissione del 15%?

Quindici giorni dopo la fine del mese fiscale di Apple in cui la tua iscrizione è approvata. Nell'esempio di Apple, un'iscrizione approvata il 10 febbraio 2022 è entrata in vigore il 14 marzo 2022.

Cosa succede se supero 1 milione di dollari di proventi?

La tariffa standard si applica alle vendite successive dell'anno, poi a tutto l'anno seguente. Se i tuoi proventi tornano sotto la soglia in un anno solare, puoi tornare idoneo l'anno successivo.