Quanto guadagna un'app mobile? Pubblicità e abbonamento

Quanto guadagna un'app mobile? Non esiste una cifra media onesta, ma esiste un calcolo semplice. Con la pubblicità, il ricavo è il numero di impression diviso 1.000, moltiplicato per l'eCPM (quanto rendono 1.000 visualizzazioni). Con un abbonamento, è il numero di abbonati moltiplicato per quello che ti resta di ogni pagamento, dopo IVA e commissione di Apple. Un'app gratuita guadagna quindi grazie alla pubblicità, agli acquisti in-app o a entrambi.

La conseguenza è brutale: un annuncio rende una frazione di centesimo per visualizzazione, quindi servono tantissimi utenti molto attivi perché renda. Un abbonamento porta euro a persona, ma solo se l'app offre abbastanza valore da convincere a pagare. Questa guida spiega i due calcoli con fonti ufficiali, cosa fa variare il risultato e perché la maggior parte delle app non guadagna quasi nulla. Pubblico le mie app iOS, tra cui Solys e TradaZen sull'App Store, entrambe vendute in abbonamento.

Quanto guadagna un'app mobile gratuita?

Un'app gratuita da scaricare può guadagnare in quattro modi:

• La pubblicità: l'app mostra annunci e una concessionaria come Google AdMob ti gira una parte dei ricavi.
• Gli acquisti in-app: l'app è gratuita, ma alcune funzioni o contenuti si pagano singolarmente.
• L'abbonamento (il cosiddetto modello "freemium" quando una parte resta gratuita): l'accesso completo si paga ogni mese o ogni anno.
• Il gratuito al servizio di altro: l'app non guadagna nulla direttamente, ma supporta un prodotto o servizio venduto altrove.

Molte app combinano più modelli, per esempio pubblicità per gli utenti gratuiti e un abbonamento che la rimuove. "Gratuita" descrive il prezzo del download, non il modello di ricavo.

Quanto guadagna la pubblicità su un'app mobile?

Il calcolo: impression ed eCPM

In AdMob l'indicatore chiave si chiama eCPM. Google lo definisce come una stima dei ricavi che ricevi ogni 1.000 impression pubblicitarie, calcolata così: (ricavi totali ÷ impression) × 1.000.

Google stesso fa un esempio: un annuncio che ha generato circa 180 $ con 45.000 impression ha un eCPM di 4 $. Attenzione, è un esempio di calcolo preso dalla guida di AdMob, non una media di mercato.

Quanto rende un annuncio in un'app?

Un singolo annuncio rende l'eCPM diviso 1.000. Con l'eCPM di 4 $ dell'esempio di Google, una visualizzazione vale 0,004 $, cioè meno di mezzo centesimo. Ecco perché la domanda ha senso solo sui volumi.

Proiettiamo lo stesso eCPM su una piccola app, con ipotesi scelte solo per l'esercizio:

• 1.000 utenti attivi al giorno;
• 3 annunci visti per utente al giorno, cioè 3.000 impression al giorno;
• circa 90.000 impression in un mese di 30 giorni.

Risultato: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = circa 360 $ di ricavi stimati al mese. Se il tuo eCPM reale è la metà, dividi per due; se è più alto, moltiplichi. L'unico modo per conoscere il tuo eCPM è misurarlo nella tua app.

Cosa fa variare l'eCPM?

Nel suo articolo sulle variazioni dell'eCPM, Google spiega che l'eCPM dipende molto dal mercato e dalla piattaforma, e cita in particolare le differenze tra paesi, la stagionalità, le categorie di annunci bloccate e i prezzi minimi. A questo si aggiunge il formato:

• Il banner, un rettangolo fisso in alto o in basso nello schermo;
• L'interstitial, un annuncio a schermo intero mostrato durante una pausa naturale, per esempio tra due livelli;
• Il video con premio, che l'utente sceglie di guardare in cambio di un bonus nell'app, cosa che la guideline 3.2.2 consente;
• L'annuncio nativo, integrato nel design dell'app.

L'elenco completo è nella guida di AdMob sui formati degli annunci.

Su iOS c'è un vincolo in più: mostrare annunci mirati basati su dati raccolti nelle app e nei siti di altre aziende è tracciamento secondo Apple, e prima devi chiedere il permesso all'utente tramite App Tracking Transparency.

La pubblicità rende in proporzione al tempo passato nell'app. Un'app aperta un minuto a settimana non finanzierà mai granché con gli annunci, qualunque sia il numero di download.

Quanto guadagna un abbonamento in un'app iOS?

Il calcolo parte dal prezzo mostrato, da cui vanno tolte due cose.

L'IVA. In Francia il prezzo mostrato sull'App Store include l'IVA al 20%.

La commissione di Apple. È del 15% se sei iscritto allo Small Business Program, aperto ai nuovi sviluppatori e a quelli i cui prodotti non hanno superato 1 milione di dollari nell'anno solare precedente, e del 30% con l'aliquota standard. Per gli abbonamenti, Apple indica nella sua pagina dedicata che la tua quota sale all'85% quando un abbonato accumula un anno di servizio pagato.

Esempio, con un prezzo scelto solo a scopo illustrativo: un abbonamento mensile a 4,49 € vale circa 3,74 € IVA esclusa, e circa 3,18 € per te dopo una commissione del 15%. Con 100 abbonati fanno circa 318 € al mese. Il dettaglio del calcolo, e la scelta tra abbonamento e acquisto singolo, sono in abbonamento o acquisto singolo per un'app iOS.

Utile da sapere: la commissione di Apple si applica agli acquisti fatti tramite l'App Store. I ricavi pubblicitari li versa la concessionaria, secondo le sue condizioni.

Pubblicità o abbonamento: cosa rende di più per una prima app?

Riprendi i due esempi qui sopra, tenendo presente che si basano su ipotesi. Servirebbero circa 1.000 utenti attivi ogni giorno perché la pubblicità renda più o meno quanto 100 abbonati a 4,49 €.

Per una prima app spesso è decisivo: riunire 1.000 persone che aprono l'app ogni giorno è difficilissimo senza budget di acquisizione. Convincere 100 persone che uno strumento vale qualche euro al mese spesso lo è meno, a patto che risolva un vero problema ricorrente.

La pubblicità resta sensata per:

• i giochi e le app aperte più volte al giorno;
• le app per cui nessuno pagherebbe, ma che si usano molto;
• un modello misto, dove l'abbonamento rimuove gli annunci.

L'abbonamento è più adatto agli strumenti utili ogni giorno: sveglia, sport, apprendimento, finanze, produttività. È il modello delle mie app, e quello che consiglio di default a un principiante che punta a un reddito ricorrente. La parte tecnica è spiegata nella pagina abbonamenti in-app iOS.

Cosa fa cambiare completamente il ricavo di un'app?

Due app con lo stesso numero di download possono avere ricavi incomparabili.

Il tasso di conversione verso il pagamento. Un onboarding che mostra il valore prima di chiedere il pagamento converte meglio di un paywall mostrato prima che la persona abbia capito cosa sta comprando. Gli errori da evitare sono in paywall iOS: 7 errori da principiante.

La retention. Un'app usata una volta e poi dimenticata porta un picco che cala in fretta, con la pubblicità come con l'abbonamento. Un'app che diventa un'abitudine continua a rendere.

Il prezzo e la sua coerenza con il valore percepito. Troppo basso, non copre il costo di acquisizione, per esempio con Apple Search Ads; troppo alto senza giustificazione, chiude la porta prima della prova. Il prezzo giusto si trova testando.

La dimensione del mercato. Un problema molto ampio ha più persone da convincere; una nicchia precisa spesso converte meglio, perché lì il bisogno è più forte.

Perché la maggior parte delle app non guadagna quasi nulla

La stragrande maggioranza delle app pubblicate non trova mai il suo pubblico. Quasi mai è una questione di qualità del codice: è una distribuzione pensata troppo tardi. Un'app eccellente, invisibile nella ricerca dell'App Store, guadagna quanto un'app mediocre: niente.

Il ricavo si prepara quindi prima di programmare la prima schermata: il modello, il prezzo e il modo in cui l'app verrà trovata. La pagina ASO App Store spiega come lavorare sulla scheda per comparire nelle ricerche, e l'articolo quanto costa un'app iOS ti aiuta a stimare cosa deve coprire l'app.

Cosa aumenta davvero le tue possibilità

• Risolvere un problema reale e ricorrente, non un'idea che si esaurisce dopo un uso.
• Scegliere il modello di ricavo prima di programmare, perché cambia la struttura dell'app.
• Curare l'onboarding: la conversione si gioca lì, ancora prima del paywall.
• Lavorare sulla scheda App Store fin dal primo invio, poi tenerla viva con il testo promozionale.
• Misurare, poi aggiustare: prezzo, durata della prova, momento del paywall, frequenza degli annunci.
• Tenere corta la prima versione, come spiega la pagina MVP di un'app iOS.

Costruire un'app che possa guadagnare

Scegliere il modello e fissare il prezzo è la prima tappa dell'iOS Kit; onboarding, paywall e abbonamenti sono già nel suo codice di partenza. Il percorso completo per creare un'app mobile senza partire da zero con un modello di ricavo fin dall'inizio è riassunto nella home.

Nessuno può prometterti un guadagno, e io non lo farò. Quello a cui puoi puntare è un'app con un modello di ricavo ragionato, e poi delle misurazioni per capire cosa migliorare dopo.

Domande frequenti

Quanto può guadagnare un'app mobile?

Non esiste una cifra media onesta, ma esiste un calcolo semplice. Con la pubblicità, il ricavo è il numero di impression diviso 1.000, moltiplicato per l'eCPM, cioè quanto rendono 1.000 visualizzazioni. Con un abbonamento, è il numero di abbonati moltiplicato per quello che ti resta di ogni pagamento, dopo IVA e commissione di Apple. Il dettaglio del calcolo è in abbonamento o acquisto singolo per un'app iOS.

Un'app fa guadagnare soldi?

Sì, un'app può far guadagnare, ma la maggior parte non guadagna quasi nulla. Una buona app invisibile nella ricerca dell'App Store guadagna quanto un'app mediocre: niente. Il ricavo si prepara prima di programmare la prima schermata: il modello, il prezzo e il modo in cui l'app verrà trovata. Nessuno può prometterti un guadagno.

Come guadagnare con un'app mobile?

In quattro modi: la pubblicità, di cui una concessionaria come Google AdMob ti gira una parte, gli acquisti in-app, l'abbonamento, oppure un'app gratuita al servizio di un prodotto o servizio venduto altrove. Molte app combinano più modelli, per esempio pubblicità per gli utenti gratuiti e un abbonamento che la rimuove. "Gratuita" descrive il prezzo del download, non il modello di ricavo.

Creare un'app è redditizio?

Nessuno può prometterti che un'app sarà redditizia. Il ricavo cambia completamente in base al tasso di conversione verso il pagamento, alla retention, al prezzo e alla dimensione del mercato. Per una prima app, convincere le persone a pagare è spesso meno difficile che riunire abbastanza utenti attivi perché la pubblicità renda, a patto che l'app risolva un vero problema ricorrente.

Cos'è l'eCPM in AdMob?

Secondo Google, l'eCPM è una stima dei ricavi che ricevi ogni 1.000 impression pubblicitarie, calcolata così: (ricavi totali ÷ impression) × 1.000. Nell'esempio della guida di AdMob, un annuncio che ha generato circa 180 $ con 45.000 impression ha un eCPM di 4 $. È un esempio di calcolo, non una media di mercato.

Quale commissione trattiene Apple su un abbonamento?

Apple trattiene il 15% se sei iscritto allo Small Business Program, e il 30% con l'aliquota standard. Il programma è aperto ai nuovi sviluppatori e a quelli i cui prodotti non hanno superato 1 milione di dollari nell'anno solare precedente. Per gli abbonamenti, Apple indica che la tua quota sale all'85% quando un abbonato accumula un anno di servizio pagato.