Price tier App Store: impostare i prezzi per paese (2026)

I price tier dell'App Store, quei livelli numerati che partivano da 0,99 $, sono spariti nel 2023. Oggi Apple offre 900 prezzi, da 0,29 $ a 10.000 $, e calcola un prezzo equivalente in 175 paesi partendo dal tuo paese di base. Il calcolo tiene conto dei tassi di cambio, di alcune imposte e degli arrotondamenti abituali di ogni paese. Dopo puoi sostituire a mano il prezzo di qualsiasi paese.

A ottobre 2026 ho reimpostato i prezzi delle mie tre app, Solys, TradaZen e Nolera, paese per paese, con un piccolo motore fatto in casa. Ecco il sistema di Apple, il mio metodo, un esempio con i numeri e le trappole. Regole ricontrollate nella guida di App Store Connect il 15 ottobre 2026.

Price tier dell'App Store: cosa è cambiato nel 2023

Fino al 2022 sceglievi un livello e Apple lo declinava in ogni valuta. Il comunicato di Apple di dicembre 2022 ha sostituito questo sistema. Gli abbonamenti ne hanno beneficiato subito, poi tutte le app e tutti gli acquisti in-app il 9 marzo 2023.

Cosa esiste oggi:

• 800 prezzi per valuta di default, più 100 prezzi più alti su richiesta, fino a 10.000 $.
• Uno scatto di 0,10 $ fino a 10 $, poi di 0,50 $ fino a 50 $.
• Arrotondamenti locali, come X,00 o X,90, oltre ai prezzi in ,99.

Il 9 maggio 2023 Apple ha ricalcolato i prezzi delle app e degli acquisti singoli esistenti partendo dal prezzo americano, salvo modifiche fatte dopo l'8 marzo. Su un'app vecchia, il tuo paese di base potrebbe essere ancora gli Stati Uniti.

Cerchi una "price tier list"? È in App Store Connect: il menu dei prezzi mostra 25 prezzi comuni del paese, poi See Additional Prices apre la lista completa. Via API, GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints, filtrato per paese, restituisce ogni prezzo (customerPrice) e la tua quota stimata (proceeds).

Prezzi automatici o prezzi fissati a mano

Scegli un paese di base e un prezzo. Secondo la guida sul prezzo di un'app, Apple lo usa per proporre un prezzo equivalente negli altri 174 paesi. Puoi tenere questi prezzi automatici, oppure fissare tu alcuni paesi, o anche tutti.

La differenza si vede quando cambia un tasso di cambio o un'imposta:

Prezzo	App, acquisto singolo	Abbonamento
Paese di base	Mai adeguato	Mai adeguato
Altri paesi, automatici	Adeguati da Apple	Mai adeguati
Paesi fissati a mano	Non più adeguati	Mai adeguati

Per i paesi che fissi tu, la guida sugli acquisti in-app ti rende responsabile di seguire imposte e tassi di cambio.

Gli abbonamenti, invece, non vengono mai adeguati da Apple. La guida sui prezzi degli abbonamenti lo scrive: le modifiche decise da Apple per un'imposta o un tasso di cambio escludono gli abbonamenti. Se l'IVA di un paese cambia, il prezzo resta e a muoversi è la tua quota.

In Francia il prezzo mostrato include l'IVA al 20 %, e la tua quota si calcola dopo aver tolto l'IVA. Quindi confronta i paesi sulla tua quota, non sul prezzo mostrato.

Perché l'equivalenza di Apple non mi è bastata

I prezzi automatici pareggiano un valore, non un potere d'acquisto. Prima di ottobre 2026 i miei abbonamenti seguivano questa equivalenza partendo dalla Francia. In India, Brasile o Egitto l'abbonamento costava quindi più o meno il prezzo francese una volta convertito. In Svizzera costava meno che in Francia.

Ho anche raccolto i prezzi dei concorrenti su una trentina di storefront, i negozi di ogni paese. Alcune app tengono quasi lo stesso prezzo ovunque, altre scendono parecchio nei paesi emergenti. Non c'è una regola unica, c'è la tua nicchia.

Il mio metodo per i prezzi regionali

Il mio motore calcola un coefficiente per paese, con la Francia a 1, poi lo moltiplica per il prezzo francese:

1. La Francia è l'ancora. Il motore non modifica mai il suo prezzo.
2. Il potere d'acquisto. Prendo il reddito nazionale lordo pro capite del paese, a parità di potere d'acquisto, pubblicato dalla Banca Mondiale, e lo divido per quello della Francia. Elevo questo rapporto alla potenza 0,48: la differenza di prezzo resta più piccola della differenza di reddito.
3. I concorrenti. Per i paesi chiave mescolo questo coefficiente con il prezzo mediano dei miei concorrenti diretti, rapportato al loro prezzo francese.
4. Un minimo e un massimo. A seconda dell'app e del prodotto, nessun paese scende sotto 0,40-0,70 volte il prezzo francese, né supera 1,35 volte.
5. Un minimo di ricavo netto quando l'app paga un'API a ogni utilizzo.
6. Lo stesso coefficiente per tutti i prodotti di un paese, per mantenere la distanza tra settimanale, mensile e annuale.
7. L'arrotondamento. Prendo il prezzo Apple più vicino che finisce come i prezzi del paese: 4,99 o 9,99 in euro e dollari, 9,90 in real, 99 in rupie, 00 in yen. Se il prezzo attuale è a meno del 7 % dal target, lo tengo.

Esempio: un abbonamento annuale fittizio a 39,99 €

Questa tabella è un esempio, non il mio listino. Applica una versione semplificata del metodo: solo potere d'acquisto, senza concorrenti, con un minimo a 0,45 e un massimo a 1,35. Redditi 2024 della Banca Mondiale, tassi di cambio del 10 ottobre 2026 e prezzi realmente proposti da App Store Connect quel giorno.

Paese	Coefficiente	Prezzo d'esempio	In euro
Francia (base)	1,00	39,99 €	39,99 €
Svizzera	1,21	45 CHF	48,36 €
Stati Uniti	1,15	49,99 $	44,61 €
Germania	1,09	44,99 €	44,99 €
Regno Unito	0,99	34,99 £	41,31 €
Giappone	0,95	6.800 ¥	38,35 €
Polonia	0,89	154,99 zł	35,37 €
Messico	0,64	529 MXN	25,75 €
Brasile	0,60	134,90 R$	24,04 €
Indonesia	0,52	409.000 Rp	20,43 €
India	0,45	1.999 ₹	18,45 €

Due righe meritano uno sguardo. La Germania finisce sopra la Francia, ma lì un aumento applicato agli abbonati attuali richiede il loro consenso: ne riparlo più sotto. Il Regno Unito finisce più caro della Francia in euro, per via del tasso di cambio e dell'arrotondamento.

Impostare i prezzi: interfaccia o API

Nell'interfaccia, per un abbonamento, scegli un paese e un prezzo: App Store Connect mostra prezzi equivalenti per i 175 paesi. Modifica quelli che vuoi, poi conferma. La data di decorrenza più vicina cade di solito uno o due giorni dopo.

Via API, la guida Configuring subscription prices across territories descrive il percorso:

1. Leggere i prezzi di un paese con GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints.
2. Ottenere gli equivalenti degli altri paesi con adjustedEqualizations.
3. Impostare ogni prezzo con POST /v1/subscriptionPrices, una data di inizio e preserveCurrentPrice per gli abbonati attuali.
4. Verificare con GET /v1/subscriptions/{id}/prices.

Non esiste una chiamata di gruppo: è una chiamata per paese e per prodotto. Le mie lezioni:

• Un solo prezzo futuro per paese e per piano. Nell'interfaccia il secondo sovrascrive il primo. Via API, la mia nuova chiamata veniva rifiutata finché non cancellavo il vecchio prezzo programmato, con DELETE /v1/subscriptionPrices/{id}.
• Uno script che si ferma al primo errore, che puoi rilanciare senza duplicati, con una modalità di prova.
• Un controllo dopo l'impostazione: conto i prezzi futuri mancanti prima della data di decorrenza.

Le trappole dei prezzi per paese

Gli aumenti. Un aumento dell'abbonamento fa partire una notifica agli abbonati, oppure una richiesta di consenso se supera il 50 % del prezzo e circa 5 $ per periodo (50 $ l'anno per un annuale). Il consenso serve anche dopo un altro aumento entro 12 mesi, o se lo impone il paese. La tabella delle soglie indica "consenso richiesto" per Germania, Austria, Polonia e Corea del Sud. Il mio riflesso: ogni aumento mantiene il prezzo attuale per gli abbonati esistenti. Anche chi si riabbona entro 60 giorni da una scadenza lo ritrova.

Le riduzioni. Si applicano d'ufficio ai tuoi abbonati attuali, senza opzione per mantenere il vecchio prezzo. Una volta in vigore, una riduzione non si annulla.

Le valute instabili. Visto che Apple non adegua mai un abbonamento, una valuta che crolla fa sciogliere la tua quota senza che il prezzo si muova. Ricontrollo Turchia, Argentina, Nigeria ed Egitto ogni trimestre.

Il paese di base. Per un'app o un acquisto singolo, cambiarlo cancella le modifiche di prezzo programmate.

Il paywall. Dopo un listino regionale, la distanza tra settimanale e annuale varia da paese a paese, per via degli arrotondamenti. Mostra i prezzi restituiti da StoreKit, mai un prezzo scritto nel codice, e calcola ogni sconto sui prezzi locali. La guideline 3.1.2 richiede anche che l'importo addebitato resti il prezzo più visibile.

La mia checklist prima di impostare un listino

1. Il coefficiente di ogni paese è calcolato: potere d'acquisto, poi concorrenti.
2. Minimo, massimo e minimo netto sono applicati.
3. Ogni prezzo cade su un vero prezzo Apple, con le finali locali.
4. I paesi in cui serve il consenso sono individuati.
5. Ogni aumento mantiene il prezzo per gli abbonati esistenti.
6. I vecchi prezzi programmati sono cancellati.
7. La data di decorrenza lascia almeno due giorni.
8. Il paywall legge i prezzi locali e ci calcola sopra gli sconti.
9. Il controllo dopo l'impostazione non trova nessun mancante.
10. È previsto un bilancio per paese quattro settimane dopo: ricavo per installazione, prove, cancellazioni.

Quando farlo? Prima di pagare pubblicità in un paese, poi ogni trimestre per le valute instabili. E non cambiare prezzo, prova e paywall nello stesso giorno: rileggi gli errori sul paywall.

Fissare i prezzi senza andare a tentoni

Prima dei prezzi per paese viene il modello: abbonamento o acquisto singolo. E la tua quota dipende dalla commissione, ridotta al 15 % dallo Small Business Program.

L'iOS & Android Kit parte dal codice di base delle mie app, con paywall e abbonamenti già pronti, da seguire al tuo ritmo. La catena completa è nella pagina abbonamenti in-app iOS. E per capire cosa blocca il tuo progetto, fai la tua diagnosi gratuita: ti manda anche la mia checklist anti-rifiuto Apple.

Domande frequenti

Cos'è un price tier sull'App Store?

Era un livello di prezzo numerato, declinato da Apple in ogni valuta. Dal 2023 è sostituito da 900 prezzi per valuta, di cui 100 su richiesta, e da un paese di base che serve a calcolare gli altri.

Dove trovo la lista dei prezzi dell'App Store?

In App Store Connect, nella pagina dei prezzi della tua app o del tuo abbonamento: See Additional Prices mostra la lista completa. Anche l'API restituisce, per ogni paese, il prezzo al cliente e la tua quota stimata.

Come imposto un prezzo diverso per ogni paese?

Imposta il prezzo nel paese di base, poi modifica i paesi che vuoi nella schermata dei prezzi equivalenti prima di confermare. Via API è una chiamata per paese e per prodotto.

Apple cambia i miei prezzi quando cambia il tasso di cambio?

Per un'app o un acquisto singolo sì, sui paesi con prezzo automatico, ma mai sul paese di base né sui paesi fissati a mano. Per un abbonamento, mai.

Gli abbonati attuali mantengono il loro prezzo dopo un aumento?

Sì, se scegli di mantenere il prezzo attuale per gli abbonati esistenti. Altrimenti ricevono una notifica o una richiesta di consenso, a seconda dell'entità dell'aumento e del loro paese. Una riduzione, invece, si applica sempre a tutti gli abbonati.

Il prezzo dell'App Store include l'IVA?

In Francia sì: il prezzo mostrato include l'IVA al 20 %. La tua quota si calcola dopo aver tolto l'IVA, poi la commissione di Apple.